人物丨陈金暖:200元开始经商,如今已是年销售额百亿的集团掌门人

他年少经商，从怀揣200元回收废旧商品开始，到今天成为钢管行业的龙头，一路走来，他吃苦耐劳、好学上进，一直保持着一颗谦卑的心，不断创新。

在母校侨声中学六十周年校庆来临之际，陈金暖接受了专访，在畅叙与母校情缘的同时，还分享了其二十余年商海历程，让我们看到了晋江商人骨子里的拼劲和奋发向上的精神。

人物名片

陈金暖，1970年出生，晋江东石平坑村人。现担任长江钢管集团董事长，香港大长江(国际)控股有限公司总裁。曾就读于晋江侨声中学。毕业后开始从事废旧物资行业，1988年到北京发展钢铁贸易业务，1992年到成都发展钢管业务，1996年到湖北黄石大冶特钢发展并代理该公司的产品，成为福建广东地区的销售总代理，并陆续在上海、福州、龙岩、厦门、佛山、山东、香港，以及新加坡等地成立分公司。2007年成立晋江长江钢管集团。至2016年，长江钢管集团已经成为以钢管原料供应、加工、销售、配送为主要业务的集团化企业，同时还发展国际贸易、金融、地产、投资等业务，集团年销售额已达上百亿元。

16岁步入社会 怀揣200元开始创业

自上世纪七、八十年代起，闽南地区外出创业打拼之风盛行，16岁从侨声中学毕业的陈金暖便离开校园，走上社会。

“我父亲当时给了我200元，算是本金吧，让我出去试一试。”陈金暖开始踏出了第一步：以回收废旧物资为主。

“记得我16岁的时候买了一车铁，差不多有200斤，我当时体重只有七、八十斤，就用自行车推着，从英林的下伍堡一路推到东石的塔头去卖，赚了10元钱，非常开心，一路唱着歌回家。”回想起那段岁月，陈金暖无不感慨地说：“印象太深刻了。”

一样让他印象深刻的，还有前行路上碰到的好心人。那是刚毕业后那年的春节，正月初九，陈金暖到厦门同安收鸭毛，到了中午却到处找不到饭馆吃饭。

“那时候2点多了，碰到村里的一个人，就问他有没有饭馆吃饭，他说没有。”得知陈金暖还未吃饭，这位村民就请他到家中吃了一碗地瓜粥。“我要拿钱给他，他怎么都不肯收。那时候真的觉得很温暖，感觉好人很多，真的很感恩。”

就这样，陈金暖从事了两年回收废旧物品工作，自己又当老板又当工人。也正是这段艰苦岁月的磨炼，让他懂得生活的艰辛不易，从而更拼搏奋进。

1988年，年满18岁的陈金暖背负着青春的梦想，远赴帝都北京开展钢铁贸易业务。那时候，他的恩师陈远挺一路引导他怎样做生意。

“没有恩师陈远挺，也没有我的今天，这份情我永远记得。”陈金暖说，在北京的4年，为他后来的发展打下了很重要的基础，四年如一日的坚持，终于为他搭建了人生的第一个小舞台。

如今，陈金暖仍然同陈远挺保持着很好的关系，每年正月初一，陈金暖总是要先去师傅家里拜年。

20余年奋斗 成华南地区钢管行业龙头

1992年，陈金暖到成都发展钢管业务。那时候，他经过6年的积累，对钢铁行业已经很熟悉。

当时，在缺乏资金的情况下，成都钢管厂的朋友让他先把钢管发回来，卖了再给他们钱，最多的时候欠了他们近300万。

“在1992年，300万可不是小数目，当时有人就说，让我不用还他们钱，300万够花一辈子了，但我不这么认为。”陈金暖说：“朋友信任我，我再去欺骗他害他，这样得来的钱我花得不会心安，这也不是我做人做事的原则。”

于是，陈金暖一分不差地还给赊欠朋友的货款，而且在后来的合作中还大力支持他们，并永远记住这些曾经帮助他的好朋友。就这样，陈金暖在成都钢管行业赚到了人生的第一桶金。凭借诚实守信的为人、丰富的行业经验及过人的胆识，他在事业上平步青云。1996年，他到湖北黄石大冶特钢发展并代理该公司的产品，成为福建广东地区的销售总代理。

2007年，陈金暖成立晋江长江钢管集团，逐渐将公司从区域性经营发展成为跨区域、多层次经营的集团化企业，如今已经形成集钢铁物流、金属加工配送、金融投资、国际贸易为一体的集团公司，公司年销售额超百亿元。

2010年，陈金暖将目光投诸沪滩，凭借敏锐的眼光果断进军上海，成立了上海久特钢管有限公司。作为晋江长江钢管集团全资子公司，久特钢管公司主要经营无缝钢管、直缝焊管、螺旋管等钢质管，经营品种达2000多个，可谓数不胜数。除了自己生产加工外，陈金暖还引进全国各大钢铁公司的产品，走终端销售路线。公司常年专业经销冶钢、包钢、成钢、鞍钢、天钢、宝钢等全国各大钢厂生产的优质无缝钢管及合金管，集团常年备有5万余吨的现货库存，供全国各地的客户选购。在公司硬件设施上，陈金暖更是未雨绸缪，准备打持久仗，集团公司目前拥有近80000平方米的现代化大型室内仓储库房，并有自己的物流车队，已经组建成一套完整的钢管物流配送体系，为开展全国业务做好了十足的准备。

陈金暖在沪扩展了一片沃土，也是他人生中另一个大舞台。从晋江到上海，也让他知道自己还是多么的渺小，“自己没有出去，简直就是井底之蛙，自己还需要好好学习好好进步。”

以实力立足现在，用创新展望未来。晋江长江钢管集团公司立足福建本土，同时不断向全国市场积极扩张，并将继续加快发展的脚步。从2011年，公司开始在香港开展国际贸易，并同时发展投资、金融等产业，实行多元化发展模式，力争将公司发展壮大为更具核心竞争力的跨行业的大型现代化集团企业。如今，长江钢管集团的年销售额超百亿元，是华南地区品种最齐全、销售额最大的钢管集团，同时也是福建、广东钢管市场的龙头企业。

学习和创新 他一直在路上

1985年从侨声中学毕业后，陈金暖就踏上了创业之路。随着业务的发展，他愈发觉得知识的重要性。

“我记得，上世纪90年代到上海宝钢去，那时候，都要用电脑查询一些资源、信息，但是我不会用。真的是越发展越觉得还是要学习。”陈金暖摇摇头笑着说，以前父母总是要自己认真读书，年少时贪玩不懂得父母的苦心，现在才开始后悔当时为什么不好好读书。

随着企业规模的逐渐扩大，陈金暖对自己的要求一刻也没有松懈。2007年，陈金暖到泉州华侨大学MBA总裁班学习，2015年继续到厦门大学MBA总裁班学习进修。

对于个人，陈金暖不断充实提升自己;对于企业，他也是如此。

“创业难，守业更难。如果没有办法跟着时代创新，那就会被时代淘汰。”陈金暖说，从改革开放到现在，钢材行业也是起起落落。特别是2011年以后，钢材行业产能过剩，整个大环境并不理想，而长江钢管经过二十几年的发展，无论是渠道或者是供应都相对稳定。“而且我们品种特殊，不是说市场上到处都有。有些大工程都会指定用我们的产品。”质量佳、品种全，服务好，尽管有着这些优势，但陈金暖还是不断在思考“如何做得更好?”。

“市场不好，拼服务。”陈金暖说，如何把服务做好，方便客户，是接下来主抓的方向。他告诉记者，接下来将会完善产业链。“我们会给钢厂提供原料，再去找钢厂买产品。产品买来后再进行加工或者加工成半产品，然后卖给客户。我们有自己的物流车队，客户只要下单，其余的就交给我们了，包括后续的服务。”

“企业有一定规模了，就要有一个方向。我们也一直在寻找新的运作模式，去转型升级创新。如果一直就这么简单地从事贸易是没有技术含量的，不跟着时代去改变最终会被淘汰。”陈金暖也一直告诉员工：要有危机感，不创新很危险。“公司内部一直在改革，一直在提出一些创新的东西,争取把企业做大、做好、做精、做细。”

“做企业碰到的问题会非常多，碰到困难了就去面对去解决。”回想起一路走来的历程，陈金暖说，也许正是二十余年商海的磨炼，养成了他诚信、坚毅、低调、感恩的品格。“如果说我取得了一点成绩，这些品格就算是我成功的秘诀。”

“一路走来，最大的感受就是运气不错，有师傅带着我入行，并很感恩一路上都碰到了贵人。”陈金暖说，在公司发展过程中，得到他们的大力支持与帮助，真心感谢他们!“同时，也很感谢在我遇到困难的时候帮助我的亲朋好友，他们给了我很大的动力和信心。”