庆元,站在“仓储代发”的风口

　　这些年，丽水站在“互联网+”风口，率先抢抓机遇，成为全国电商发展的优秀样本。前进的动力，来自千千万万草根网创者，更来自一个个独具创意的电商模式。

　　在去年丽水九县(市、区)电商销售额排名中，庆元位列第四。光看数据，庆元的优势并不明显，但透过数字看特色，庆元却格外与众不同——截至2015年底，庆元县超过三分之二的网店销售竹制品，零售额达14.7亿元，占全县社会消费品零售总额28.48亿元的51.6%。

　　这是虚拟经济与实体经济深度融合的典型范本。

　　庆元作为中国竹制品产业的基地，竹木产业是庆元的第一大产业。近年来，竹产业乘着“互联网+”的东风，与电子商务密切相融，走出了一条个性鲜明的“互联网+支柱产业”逆势腾飞之路。而促使其产生良性互动的助力器，则是庞大的网商群体与竹木企业之间的互动互助默契，“仓储代发”的创新模式，也由此应运而生。

　　最近，浙江九川竹木股份有限公司总经理周松珍正在筹划“创业板”挂牌事宜。继去年8月企业挂牌“新三板”后，他便将目光瞄准了门槛更高、融资更灵活的“创业板”。

　　事实上，在竹制品企业星罗棋布的庆元县，成立于2007年的九川竹木还算不上“历史悠久”，但它仍以极高的增长速度引来了无数同行的关注。从千万元企业成长为亿元企业，周松珍坦言，至少30%的产值来自电商渠道，而线上销售的成功秘诀，则是“仓储代发”模式。

　　2012年，九川竹木走上电商之路，由于缺乏经验，最初并没能打开线上市场。2013年初，初尝败果的九川摸索出了“会员制”的做法，免费培训一批专卖九川产品的网商，并在城区建立4个仓储中心统一供货，会员电商在网上接收订单后，仓储中心便会为其直接发货。

　　便捷的“仓储代发”模式，让九川的网商队伍迅速扩大。而九川竹木也因此一跃成为竹制品行业的“线上大哥”。现在，城区四个仓储中心已撤去三个，九川转而在全国西北、东北、华东、华南四大区域分别建仓。这意味着，公司的会员电商接到省外订单后，会有对应的仓储中心就近发货。“省外的仓储代发不仅减少运输成本，缩短了货品交付时间，还大大降低了产品的破损率。”周松珍说，成本的降低、服务质量的提升，能让九川的产品在线上更具竞争力。

　　在屏都街道的工业园区，浙江有竹人家竹木有限公司同样将“仓储代发”模式演绎得淋漓尽致。作为一家没有配备销售员、甚至没有货车的竹木加工企业，公司生产的产品全部用快递包装盒包装，直接为线上供货。负责接洽订单的网商把发货单发至“有竹人家”，由企业员工收集货品、贴上快递单后第一时间发货。

　　据不完全统计，目前庆元有各类竹木加工企业760余家，其中产值在亿元以上的企业有17家。如今，几乎每家竹木企业都与电子商务密切相关，而为广大竹制品网商提供代发服务，则成为他们之间心照不宣的默契。

　　“仓储代发”模式，让线上销售与线下企业生产达到了一个近乎完美的平衡，从而也催生了“仓储代发”的商机。

　　在庆元江滨路电子商务一条街上，聚集着20多家竹制品零售网商，他们大多是庆元较早一批进入该行业的创业者，不仅拥有自己的网店，如今还为其他网商供货发货，成为厂家与网商之间的桥梁。原本在一家竹制品企业担任销售员的陈立民，靠着多年积累的人脉，在不少企业获得了相应的产品价格优势，借此他渐渐开始为其他网商提供较为齐全的货源：“线上的分工也日趋细化，市场越做越大。”

2015年庆元县青年网上创业周开幕式

　　每天早上8点，快递员胡逢树便会从快递中转中心出发，骑着三轮摩托车开始一天的工作。

　　胡逢树所在的快递中转中心，位于庆元县松源街道五都工业园区，是庆元县最大的配套电子商务服务中心的物流中转站。过去，松源街道聚集了庆元大多数竹木企业，而今，这里又冒出了一批批年轻的竹制品网商。截至去年，全县已有80%以上的网销竹制品从这里走向全国各地。

　　胡逢树先在松源街道五都工业园区一带的竹制品企业、网商处收货，然后绕道会溪村，再辗转至江滨路电子商务一条街，最后返程，因为收货量大，平均每天要来回七八趟。他从事快递工作已经八年，月收入从最初不到2000元涨到了5000元以上。作为庆元电子商务蓬勃发展的见证者，他深有感受：“这几年，竹木产业发展很快，快递收货量每年都在以20%-30%的速度递增。”

　　与胡逢树所在的快递中转中心一墙之隔的，是庆元县凯威商贸有限公司。这家年销售额逾2000万元的企业，是较早从事网上零售竹制品的电商。出生于1987年的总经理张津慧，便是“仓储代发”模式的首批直接受益者。

　　2008年下半年，大学毕业的张津慧找到了“有竹人家”的总经理吴元明，希望吴元明能以“零成本、零费用”的方式将厂里的竹制品供货给他。“我能不能把你的产品放在网上卖？如果卖不掉再还给你好不好？”缺少创业资金的张津慧，以初生牛犊不怕虎的勇气，获得了吴元明的信任。

　　“当时我的公司也是惨淡经营，生产的产品几乎没有销路，津慧年轻，脑子活络又懂线上销售，当时我就想，让这个年轻人试试，说不定真能独辟蹊径。”吴元明说，此后的发展势头超出了他们两人的预期，“一开始，津慧每次只是照着订单到我这儿少量取件，后来单子越接越多，他忙不过来，干脆就由我来直接发件，省了取件的环节。”此后，吴元明发展出了众多网商，开启了“仓储代发”崭新模式。

电商沙龙

　　由于最初大多是创业伙伴，庆元电商与企业之间互帮互助，达到了前所未有的高契合度。企业为缺乏创业资金的网商免费供货发货，并提供仓储空间，帮助草根创业者成长。而成百上千年轻的网商、创客则在线上为这些传统企业打开广阔的销售市场，将庆元竹制品卖到了全国各地，为企业赚进越来越多的“真金白银”。

　　在通往庆元的公路上，记者看见满载竹子的大卡车川流不息，据庆元经济商务局局长吴进平介绍，近年来发展得如火如荼的竹产业让原本无人问津的竹子身价倍增。

　　随着全球木材的日益短缺，低碳环保的竹制品越来越受欢迎。通过技术创新和产品研发，庆元竹产业从加工简单的竹筷、竹签、竹砧板起步，发展到制作全套厨房竹用品、小家具、大型家具等多个系列。去年，庆元竹木行业产值达48亿元，占庆元工业总产值的半壁江山。竹产业声名鹊起的背后，电商巨大推力不容小觑。短短的两三年间，凭借着“仓储代发”模式，庆元竹木企业在网上拓展出了更为辽阔的市场版图。

　　去年，庆元网上竹制品零售额已经占到了全县竹制品销售总额的半壁江山。据不完全统计，庆元县销售竹制品的网店在2013年只有600余家，完成了近3亿元网络零售额。而去年，全县从事网上竹制品零售的网店已经超过1000家。

　　在吴进平眼里，“仓储代发”平台，将庆元县竹产业中上游的生产制造与下游的电商销售紧密结合在一起，形成了上中下游各个环节的良性互动，从而为推进庆元竹产业又好又快发展奠定了基础。

　　近年来，丽水电子商务蓬勃发展，电子商务成为丽水经济发展的重要增长极。然而，与发达城市相比，在电商促进工业经济发展方面，丽水尚处于起步与探索阶段。而在当前趋缓的工业经济发展形势之下，如何借电子商务之力助推产业发展，便成为最为醒目的转型升级课题之一。

　　早在2014年，我市便出台了《关于加快丽水市电子商务发展的实施意见》，希望全市电子商务发展环境、信息基础和支撑体系建设取得进一步发展，让虚拟经济与实体经济深度融合。事实上，在丽水，像庆元竹木行业这样特色鲜明的产业还很多，诸如玩具、竹炭、农特产品、医药、旅游等，如何为这些传统产业插上“互联网+”的翅膀，在各个县(市、区)亦有探索，也取得了一定成效。

　　而庆元“仓储代发”模式，所彰显的意义在于庆元以此为平台，迅速建成了一批特色明显、潜力巨大的产业集群电子商务平台，从而激发了传统产业迸发出新的活力与创造力。

来源：丽水日报

作者：刘淑芳 陈传敏 胡来周