从玻璃杯事件,论HRBP撩业务的正确姿势!

玻璃杯事件，你不会不知道吧？

前几天，一个川大妹子为了撩小哥哥，故意将其桌上的玻璃水杯碰倒，万万没想到小哥哥假戏真做，表示并不计较玻璃杯。而！且！正在苦苦等待该妹子，于是剧情大反转出现了，他们在一起了！ 

OMG……吃瓜群众就这么猝不及防地被强行喂了一把狗粮！

自古深情留不住，唯有套路得人心！

这场由玻璃杯引发的年度大戏，你有没有从中get到新的套路技能？

今天，。

为什么用撩呢？

因为BP作为新生事物，在业务线或区域团队基本都属于野蛮成长，你不主动“撩”，一没有存在感，二连活下去的机会都够呛。

撩，是一种精神，更是一种工作方式，没有负面含义。

直接上招数，当你进入业务团队做BP，“撩”的正确姿势是什么？ 

第一招——强撩

强撩，这招，较适合性格张扬的女汉子和标准的直男型HRBP。

关键字：从蹭开始。

1、从蹭会到参会

参与业务会议是“撩”到业务搭档最直接的方法之一，特别部门例会。

不过，很多时候，业务搭档因为不认可HRBP，不想让你参会，怎么办？

你要先学会蹭会啊，到底怎么蹭呢？

一先混脸熟，得让人觉得你天真无邪，呆萌无敌，人畜无害，因为这样的人，没有人会拒绝你的，所以请放下你的心机。

二够厚脸皮，比如找更大BOSS去拿哭，哭出来一个旁听证，啥叫旁听证？比如某BOSS一句话“HRBP必须要积极参加业务部门会议”，这个非常好使。

三长顺风耳，他们啥时候开会啊？大会还是小会？你既然是BP，而不是小公举和小少爷，还不赶紧舔着脸去蹭会。

总之，学会蹭会是第一关，等到后面有你机会从蹭会变成正式参会，从打酱油变成输出观点，你就撩成功了。

2、从蹭饭到约饭

为什么要蹭饭？

因为你进入一个陌生团队，直接请人吃饭，人家不了解你什么背景，不一定就爽快答应了，一开始，你最好跟着业务团队的人一起点外卖，蹭着他们一起外出午饭和各种饭局。

大部分人在美食面前没有抵抗力的，很容易打开话匣子，饭局是HR融入业务团队，跟业务搭档建立关系最容易采取的方式。

而且，饭局文化往往是一个团队潜文化的起源，也是公司各种八卦信息的策源地。

如何在饭局中“撩”倒业务？

一做有心人。每次蹭饭，主动记大家的口味偏好，菜系和忌口，饭量和酒量，确保你下一次组局能照顾到每一个人。

二遵守规矩。尽量按照团队习惯行事，该AA就AA，该请客就主动买单，买不了上当，也买不了吃亏，出来混，迟早要还的。

总之，一开始的蹭饭，不怕委屈和掉份子，关键在于入局，等到那一天你被别人正式邀请参加饭局，或者你可以大大方方的组局，你基本就成为他们一份子了。

3、从蹭活动到组织活动

团队活动，就是除了开会和吃饭之外活动，特别是各种非正式的活动，团队个人的价值观、事业观、生活观会充分暴露的。

你要搞定一支业务团队，真正的撩倒业务搭档，这是不能错过的。

但是，你要不是人家的一份子，业务团队的私人活动和户外活动，可能还是不会带你玩的，所以，你还得先蹭！

怎么蹭?

一要循序渐进，要蹭到团队的非正式活动，前提是你的蹭吃、蹭会的技术已经炉火纯青。

二要心态调整，你可能不会跟业务搭档做真正的朋友，也不想介入人家的圈子，但你既然做人家的搭档，你还是得花时间去了解他搞定他。

三亮压箱底，建议你培养一个跟工作没有关系的爱好，也许是打麻将，也许是狼人杀，关键时候这个小技能能帮你一把。

第二招——顺撩

顺撩，适合大多数人稳重型HR，男女通吃。

关键字：建立好感度

我们经常说“让别人舒服”是HRBP的一个基本能力，怎么让别人舒服呢，首先就是不会让人觉得突兀，你们两个人沟通顺畅。

这里推荐一个话术，叫“三个yes”。

比如，你跟业务搭档打一开始见面，刚寒暄的时候，你问几个对方必须回答是的问题。

“昨天这边下过雨吧”，确实下过雨，他只能说，是的。

“咱们公司刚刚装修，是吧？”确实刚装修的，他只能回答，是的。

“我听说你来公司已经5年了？”这是个事实，他只能回答，是的。

他连着给你三个yes，这是过程是连贯的，毫无违和感，回答也没有任何难度，这就为你后面的沟通将做一个很好的铺垫。

这样就跟别人建立好感度了吗，当然还不是。

接着推荐另一个方法，叫“打开身体”。

我们人最脆弱的地方是头、脸、脖子、胸口和腹部，因此，我们跟别人打交道的时候，如果我们交叉双臂在这个脆弱的部分前面，下意识是我们自我保护，对对方也还不够信任。

反过来，如果我们放开双手，把这个部分展现给别人，代表了我们下意识里对对方有一定信任感的。

我们可以去看大咖们的演讲，现在都是流行戴着耳麦，摊开双手表达，敢于把自己身体脆弱部分展示出来，以此向大众表达自己的坦诚、可信。

好了，当你去“撩”业务搭档，怎么让他对你“打开”呢？

有一种非常简单的方法，就是你跟他沟通的时候，最好手里带一份打印好的材料，同时带一支笔。

当你把这张纸和笔交到业务搭档的手里，他就没有办法双手交叉了，他必须右手拿着笔，然后左手扶着这张纸，他的两个手就呈打开的状态了。

对方这种下意识的打开动作，其实，就是放下对你的提防。

而且，你们之间中间有一些材料，沟通过程会更务实，让人觉得你是一个细致和认真的人，好感度是不是开始飙升了呢。

说了那么多，你知道怎么去测试对方对你的好感度吗？

有一个方法，叫“水杯测试”。

跟今天主题“玻璃杯”事件不谋而合。

什么叫水杯测试？

就是我们在跟人面对面聊天时候，桌子总会一些笔、水杯、本子等小东西，最典型的就是水杯啦。

你可以在不经意间，悄悄地把自己水杯，向对方的位置挪一点点，如果对方对我已经产生了好感和信任，他不会把的水杯往后撤，他应该是放在原地，甚至往前移。

如果他对我还没有信任，他有自己的领地，会受到我的水杯往前的这种压迫，可能他会下意识地把自己的水杯往回收一收。

通过这样的“水杯”测试，你能感觉到，你和搭档之间的好感度是一个什么程度。

假如你发现他没有后撤，恭喜你，顺“撩”撩业务搭档，这个套路你会了。

第三招：慢撩

慢撩，适合有故事的人有段位的人，请慎用。

关键字：展示专业度

有不少人认为做好业务搭档HRBP，主要靠专业——我是招聘专家、我是培训专家、我是绩效专家……

我想说的，其实搞砸事情的，在业务线不讨好的，往往是这类人。

为什么？

因为，在大部分的管理场景，靠专业来解决问题占比10%不到，靠沟通来解决的超过50%——包括双方是否有好感，是否有共识，是否愿意倾听彼此，是否有诚意做出承诺，其余30%靠运气。

强调50%的重要性，不是说否定10%的存在。而是你要想成为一个HRBP高手，不应该白白丢掉本来可以到手的分数。

怎么不露声色的显示出你的专业度？

给大家讲一个小故事。

老家村子的一个事，村里有一个外来人，专收农村人的鸡蛋，那时候，没几个人会做生意，但是当时收鸡蛋的人不少，很多还是本地人，他并不占什么优势。

但是，这个人和其他人很不一样，每次收鸡蛋，他就骑着一辆破自行车，车上带几个装鸡蛋的筐。

一把小椅子，一个茶瓶，一个茶杯，半包茶叶，外加一把雨伞，在固定的地点和固定的时间。

特别是，别人提价他不提，别人降价他也不降。

不管刮风还是下雨，你都能看到他像座山一样坐在那里，后来像是惯性，不管风大雨大，一群老太太也不含糊，总是直奔他去。

最后，他几乎垄断了我们周边几个村的鸡蛋收购业务。

后来业务量大了，他就多带了一个小伙计，多带了几个筐。

这是我父亲给我讲的故事，据父亲说，他一辈子受过的苦也不少，也算是个坚强的人，但是唯一能让他佩服的人就是这个收鸡蛋的人了。

你觉得他为什么胜出？

这个故事，想跟大家说，本分，远比专业有更价值。

什么是本分？就是当别人需要你的时候，你一直在那里。

怎么做到真正的本分？两点建议：

1、尝试着以对方的立场去了解他的需要和愿望，让他感觉到你有能力帮助他，人们通常非常注重得到别人的承诺和肯定，不要总是只想自己的利益。

2、专业限于你的能力范围，不要在刚进入业务团队急于证明自己的聪明才干，更不要过度承诺。

你只有两只手，一开始抛出许多个球，你又想完美接住，这将是一个危险游戏，球会掉下来的，切记。

好了，今天分享，BP撩业务搭档的三招——“强撩”“顺撩“慢撩”。

你觉得，那个更可行？

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