中国陶机占据印度市场9成份额 整线输出是趋势

2016-2017年，环保关停了大批陶瓷生产线。此外，不少建陶产区也出台了“不再审批新建陶瓷项目”等政策，比如今年8月广东省政府正式发文，要求珠三角及清远以后不再新建陶瓷厂。面对日益严峻的成本压力及渠道压力，越来越多陶瓷企业选择谨慎上马新生产线。

没有新生产线就不会建新窑炉，这对窑炉企业来说，并不是好事。

“目前，国内整个陶瓷行业由于环保的压力，市场需求大幅下降，对窑炉的需求也下降了，国内窑炉公司竞争又激烈，窑炉的利润空间也在下降。”面对国内当前的窑炉市场，德力泰副总经理吴俊良如是感慨道。

当中国建陶行业正忙于转型升级之时，中国周边的东南亚、中亚，以及稍远的中东地区、甚至非洲地区建陶产业却迅速发展，这吸引了不少国内企业前往投资设厂。

数据显示，2016年，亚洲瓷砖消费需求达到88.18亿㎡，亚洲瓷砖产量为93.31亿平方米。在世界十大瓷砖生产国的名单中，印度、越南、印度尼西亚、伊朗、土耳其赫然在列。

据吴俊良透露，目前，德力泰的海外订单占到了企业总订单量70%以上，在印度、越南、孟加拉、土耳其，以及中亚等地都有德力泰承建的窑炉项目。其中，印度是发展最快、产能最大，也是最具代表性的一个。

宽体窑炉

印度的陶瓷企业主要集中在古吉拉特邦，尤其是莫尔比地区，近1500家大大小小的陶瓷厂家聚集于此，其中成规模的厂家有500家之多。2016年，印度超过巴西成为世界第二大瓷砖生产国和消费国，产量升至9.55亿㎡，同比2015年增长12%。印度国内瓷砖消费量增长到7.85亿平方，同比增长了 2.9%。

印度建陶产业的快速发展，离不了中国设备企业的助力。当前，中国设备企业已占据了印度市场90%左右的份额。

作为中国设备企业之一，德力泰这两年在印度承建了不少窑炉项目。2016年，德力泰对印度的窑炉出货量达到了20余条，占到印度窑炉进口量的1/4左右；2017年，德力泰又先后与QUTONE、SLIM、SIMERO、SIMOLA、CRUSO、SPECTRUM、SERON等陶瓷企业签定了设备供应合同，短短1年半的时间,已经斩获近50条窑炉订单,值得留意的是，其中包括8条大板窑炉，德力泰也因此成为了当地大板线设备供应商中的佼佼者。

大板出砖

对此，吴俊良表示，当前印度的常规瓷砖产品已有了同质化趋势，因此当地陶企开始寻求新的产品突围方向，大板是他们比较看好的产品；其次，印度富有创新精神，相对中国来说，他们对新事物的接受程度比较高，推出新产品也会更加大胆；此外，由于近两年全球所有的陶瓷展、陶机展都流行大板风，受此影响，印度陶企都想抓住市场先机，因此大上大板生产线，借此凸显自己的品牌地位。

“目前，印度已经是世界上大板窑炉最多的一个国家了。”不过吴俊良也坦言，大板在印度市场上的销售情况其实不太好，目前主要面向出口市场。

2016年，印度瓷砖出口量从1.34亿㎡升至1.86亿㎡（同比增长38.8%），出口总额达到5.98亿欧元,平均售价3.2欧元/㎡，是所有出口国中出口单价最低的数字之一。

以往，意大利陶机企业由于起步较早在海外市场一家独大，但随着中国设备企业在技术质量和服务上的日益成熟，越来越多的陶瓷企业开始选择中国设备。“中国设备在海外市场本身有优越的性价比，再加上比较完善的售后服务。意大利公司这几年在这些地区退缩得比较厉害。”吴俊良说道。

在印度，虽然当地建陶产业发展迅速，但在产品制造水平、工人的素质等方面仍然与中国有一定的差距，因此他们对设备的要求反而会更高，对设备的售后服务也有着极大的需求。

为了做好服务，德力泰在印度设立了专门的办事处和备件仓库，并招聘10多名印度籍员工组建了本土化的服务团队。除此以外，德力泰在包括印度在内的其他海外市场都有代理商，这些代理商也可以承接一部分售后服务。

在谋求更广阔的市场空间上，企业的整线输出能力成为了重中之重。2016年以前，建陶行业内能提供整线装备的企业屈指可数，国内只有科达一家，而国外也仅萨克米、西蒂贝恩特等几家。

为了应对日趋激烈的市场竞争，在恒力泰60周年来临之际，由恒力泰、德力泰、卓力泰组成“力泰家族”航母正式面世，开始以包括原料装备、成型装备、烧成装备的陶瓷机械整线装备，向全球客户输出建筑陶瓷生产整体解决方案。

经过一年半来的实践检验，整线输出战略成效显著，不仅为德力泰带来了更多的窑炉订单，还赢得了良好的市场反响。“随着海外地区陶瓷生产技术越来越成熟，海外市场对整线的需求会越来越多，这是未来趋势。而整线输出战略给我们接项目、输出中国制式带来了很大的竞争优势。”吴俊良说道。

对于接下来的2018年，吴俊良认为，随着“”政策的继续深入，中国设备在亚洲及周边地区会越来越受欢迎，海外市场也将越来越有前景。