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【市场】牛!看看人家是怎么盘活木材、厂家、销售全链条!

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在红木家具行业,盘活木材、厂家、销售全链条可不是一件容易的活,但就是有人能够分分钟玩转红木产业生态链!


“红木是具备高价值、高保持特点的特殊商品,有极高金融属性,但如何发挥这个特点来扩大产业金融化,解决资金周转的问题,一直是红木行业的难题。”

深圳市万盛宇红木家具有限公司总经理朱飒飒说。


朱飒飒(万盛宇红木总经理)


经过多年的资源整合与跨行探索,万盛宇打造出一条“红木产业生态链”,能充分发挥红木的金融特点,推动产业金融化。




三大因素阻碍红木产业借力金融



评估,对红木产品的价值评估,金融公司显然不够专业。


仓储,无论是抵押红木原材料还是红木家具,都需要解决仓储问题,而这是金融公司并不“擅长”的领域。


流通,红木材料和家具,在抵押过程中的流通问题也是棘手的问题。


万盛宇的发展特点,恰好与这种金融需求高度吻合。

它是一家主营原材料贸易、家具生产销售的公司,又在2008年建设了1万多平米的仓储中心,2013年新增两家仓储中心,分别为3万多、4万多平方米,共有约10万平方米的仓储中心,是目前国内最大的仓储商之一,位于深圳观澜这个全国最大的红木原材料集散地



万盛宇红木交易中心外景效果图


打造全产业链对接金融

近年来,万盛宇先后与多种类的金融公司合作,包括银行、金融借贷公司、P2P金融公司等。摸索出成熟的“红木产业生态链”模式,完美解决金融公司在评估、仓储和流通三个领域的瓶颈。




原材料端

木材商通过将红木原材料抵押至金融公司,存储于万盛宇仓储中心。,万盛宇发挥其二十多年原材料贸易的优势,促成在抵押状态的木材进行交易,加快木材商资金回笼。


产品端

家具厂通过抵押红木家具获取资金采购原材料。在盘活企业产品活力,适应市场的发展。


销售终端

万盛宇发挥其零售渠道的优势,销售抵押状态的红木家具。而且,这类抵押的红木家具经过专业第三方认定,有品质保证。同时省去了渠道、物流等成本,有明显的价格优势,在市场中具备很高的竞争力。



万盛宇红木——老挝大红酸枝喜临门沙发


产品端分高端定制和大众消费

高端定制,定位于艺术收藏和高端用户需求。万盛宇聘请了多位亚太级工艺大师,也有多年来生产精品红木家具的丰富经验,对红木家具文化有独道而深刻的理解,推出高端定制精品可谓是充分发挥自身优势。

大众消费,凭借着“红木产业生态链”带来的产品质量保证和成本优势,瞄准庞大的中产阶级市场,做大红木家具消费市场。



作为万盛宇“红木产业生态链”的下游,终端产品的两种定位清晰而精准,通过承接产业上游带来的优势和资源,统一产品质量,降低成本,扩大销量,回笼资金注入产业上游。


万盛宇整个“红木产业生态链”的运营成功地借助金融的力量,促进了产业生态链金融化,推进红木产业往理性、专业、品牌化方向发展,助力红木产业转型升级。


来源:中国古典家具网 胡龙华∕文


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