对话千海金资产CEO徐慧瑛:立足贵金属资产,在经济下行周期中修炼内功

贵金属投资虽然不是金融市场的主流，但货币起源于黄金，一直在中国居民的资产配置中占据一席之地。与此同时，黄金分析师、贵金属交易师等专业的贵金属研究、投资人才比较稀缺。这决定了以黄金为主要资产的资产管理公司形成“小而美”的形态。

近日，中国财富管理行业垂直自媒体顾问云派出“中外独立三方财富管理行业实务分析项目组”，专访千海金资产创始人兼CEO徐慧瑛，畅谈如何从黄金技术咨询服务商发展为多元化的财富管理公司。

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千海金成立于2011年6月，从银行的黄金业务第三方咨询服务商起步，目前已与多家商业银行达成长期合作，是多家银行的上海黄金交易所黄金业务专属服务商。立足于黄金延期、黄金现货、黄金教育培训等,多年来千海金逐渐将资产业务拓展到银行承兑汇票、私募投资基金等领域。

千海金在大连起步，自2015年开始逐步在厦门、哈尔滨、上海、杭州等地成立分公司。千海金具有上海黄金交易所综合类会员资质，并在2015年1月获得中国证券投资基金业协会授予的私募基金管理人资质。

▎关于业务与产品

以黄金业务为起点，挖掘更多信用证资产

顾问云：千海金目前的产品和业务包括哪些？有何独特优势？

徐慧瑛：千海金从上海黄金交易所黄金延期业务的银行第三方咨询服务起步，为银行提供黄金白银的咨询、教育、培训等数据服务、技术服务以及市场分析系统。同时，黄金现货业务从上海黄金交易所到银行，就像从工厂到销售门店，千海金在其中承担了“批发转零售”的功能。目前千海金合作的银行包括兴业银行、平安银行、民生银行、华夏银行、广发银行、邮储银行、交通银行、建设银行以及浦发银行等。

随着业务发展，千海金目前除了有黄金延期业务、黄金现货业务以及银行场外票据等产品，在2015年，千海金获得私募基金管理人资质，又增添了私募证券投资业务，并且在上海、哈尔滨、厦门成立了分公司，在杭州成立了股权投资管理有限公司，未来还将拓展私募股权投资业务。

黄金是相对比较小众的市场，针对黄金投资的分析师、研究院和交易员的人才也比较稀缺，千海金诞生之初就有黄金投资的基因，这是千海金的优势。千海金专门成立金融（贵金属）研究所，成员来自国内知名银行、期货、大型资产管理公司、保险等领域。

顾问云：目前整体经济下行，贵金属产品会受到经济周期的什么影响呢？

徐慧瑛：目前全球经济都处在相对低迷的状态，经济周期理论告诉我们，经济发展有繁荣也势必有衰落。在过去的12年里，我们的投资者相对来说还是幸福的，红利很多，固收产品收益率高的时候每年甚至可以超过10%，但是这个时代在逐渐过去，行业进入洗牌期是必然。

这样的调整是好事，扎实、合规的财富管理行业将能够经过洗礼得到沉淀，而期限错配、资金池、高杠杆等不规范做法的财富管理机构终将被淘汰，这个时候，谁能顺应时代的发展不断的调整，并完善自我服务机制，谁也将取得市场的认可。

不论是贵金属投资产品也好，还是其他金融投资也罢，任何投资都不会无限利好，但也不会无限利空，经济周期是经济发展的必然规律。经济周期低迷的时期，金融市场本身也不会太繁华，但这并不影响投资者的决策，关键是不同时期的不同产品也应当有其合适的投资方式。

我国目前可以说是处于经济周期的阶段性底部，但稳中求进一直是我国经济发展的总基调，所以在这样的背景下，经济是不太会出现大起大落的，这对于贵金属投资产品来说是极好的，在一个稳定的市场环境下，贵金属投资产品将严格遵从经济金融学逻辑走势，会更加适合投资者投资。

顾问云：在产品端，千海金未来有何长期规划？

徐慧瑛：目前千海金的产品包括黄金现货延期、黄金现货、银行场外票据等，其中黄金现货延期和黄金现货是千海金的立足点。从2013年至今，黄金市场行情并不算太好，但即便如此，黄金市场仍然有庞大的存量市场，上海黄金交易所统计数据显示，2017年1月到10月，黄金交易总量超过11万亿人民币。

银行是黄金产品销售的重要渠道，千海金将进一步做好黄金产品的包装、优化工作，于各大银行做好更深度的合作。

我们也注意到，期货市场的热度正在稳健提升，以辽宁省的数据为例，2016年辽宁省的期货开户量同比增长9.8%，全年累计成交量同比增长28.1%。千海金也为客户提供黄金期货产品。

千海金在2015年获得了私募基金管理人的身份，未来还将发挥千海金的优势，以贵金属、银行承兑票据以及信用证等作为主要资产，为客户提供私募产品。

为了提高产品的多样性，千海金将依托大连作为港口城市，具有大量进出口贸易活动的特点，挖掘更多信用证资产。

▎关于团队与人才

以授权为主，团队式管理风格为辅

顾问云：千海金的管理风格是怎样的？

徐慧瑛：千海金的管理主要以授权为主，团队式管理风格为辅，两相结合的模式。

管理层信任下属、给予授权，让员工以项目经理角色进入工作，在管理过程中多方位支持，激励员工并且积极地参与。千海金设有授权制度和权限等级划分，同时也有监控体系，包括财务监控，风控流程，内部监察等等。

授权运作、团队管理的方式，可以让项目经理被管理层赏识和器重，工作受到激励，而管理层也能从日常事务中解脱，有精力做更重要的工作。员工得到认可，执行力也会有很大提高。

顾问云：千海金如何吸引和遴选人才？

徐慧瑛：我们认为，做金融拼的不是产品，而是人品。在过往经验中我们发现，金融行业最大的风险其实是道德风险。我们做金融拼的不是收益有多高，而是拼项目有多安全。连本金都岌岌可危的产品，没有资格谈高收益。我们认为，每一位投资人对我们的信任才是我们最宝贵的资产。因此在人才招募的时候，我们也会格外强调以人为本，诚信专业。

从员工遴选的角度来说，可以用八个字总结：结构优先、兼顾素质。为了提高员工与遴选职位的匹配度，缩短岗位适应期，我们非常注重岗位的针对性。比如，四天的入职培训后，我们会进行分级分类考试，就是根据职位和层级的需求，分别设置笔试，面试。比方说，员工和经理的考察内容是不一样的。员工考察的是专业的基础专业知识，而中高级管理层考察的除专业知识外，还有心理测评，管理能力评定。我们甄别人才的匹配度大于甄别人才的优劣。

▎关于行业趋势

竞争越来越激烈，但机遇也大大增加

顾问云：您如何看待当前中国财富管理行业的发展趋势？

徐慧瑛：中国财富管理行业起步较晚，目前还处在一个相对初级的阶段。2016年、2017年间，中国财富管理行业发生了很多标志性的事件，。

互联网金融的兴起，对财富管理行业起到了非常大的推动作用，未来的行业发展也离不开互联网金融，虽然优胜劣汰的竞争越来越激烈，但机遇也较往年大大增加。

以前中国的个人投资者主要关心收益，但现在大家思考的维度更加多元化了，我们的投资者年龄也越来越年轻化，人们对于投资品种的要求越来越高，不再仅仅局限于高收益的单纯投资品种，还涉及到资产保全、家族传承、税务规划等等。这就要求第三方财富管理机构能够做到与时俱进，未来多元化、智能化财富管理也将成为非常重要的一部分。

此外，新经济周期的新特征，也对财富管理机构的管理能力提出新的要求。从供给角度来看，财富管理机构需要从以往关注单个市场交易，转为关注跨市场交易；从以往关注资产配置，转为关注资产配置与风险控制并重；从以往强调收益，转为强调收益和特色并重；从以往比拼通道数量，转为比拼专业实力。

从需求角度来看，消费者将从理财购买者转向财富管理需求者，相比于以往更多关注单个产品的收益率，将更加关注财富管理机构的综合金融服务情况，以实现个性化的财富管理目的。

顾问云：，您认为会对财富管理行业造成什么影响？

徐慧瑛：我认为对于金融市场来说是一大利好，目前的金融市场多少存在一些问题，，稳定的市场下往往才能酝酿繁荣。

财富管理机构应当转变传统的以自我为中心的思维惯性，站在第三方的角度帮客户做理财规划。当前一些财富管理机构的运转模式存在粗放运转的问题，这些机构只关心销售，并不关心产品是否存在风险，是否适合投资者。

而我认为，，对于整治乱象起到了很好的规范作用，也将利于独立财富管理机构朝着更加优良的方向发展。

人物画像

徐慧瑛，千海金创始人兼CEO

国家高级黄金分析师、高级贵金属交易师、高级原油交易师、上海黄金交易所高级交易员。

毕业于东北财经大学，曾任大连银行总行高级业务经理。2015年起担任辽宁省工商联合会普惠金融行业副会长、全国贵金属流通管理委员会副会长。