东鹏瓷砖官方旗舰店在哪？石狮旗舰店开业采访!

导语

6月18日，东鹏洁具福建石狮旗舰店在石狮居然之家隆重开业，石狮电视台、泉州电视台、新浪、招商宝等多家媒体对开业盛况均进行了详尽报道。

星耀东鹏开业盛况

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开业盛况

       招商宝作为特邀媒体之一，与石狮电视台、泉州电视台等多家媒体一起对东鹏控股股份有限公司龚志云总裁；东鹏控股股份有限公司洁具经销渠道中心姚峰总经理；三跃建材福建贸易有限公司肖文艺总裁进行了专访。让我们一起来看看他们对东鹏未来的发展是怎么说的吧！

（东鹏控股总裁 龚志云）

石狮电视台：2017年，东鹏有一个大动作，就是东鹏瓷砖和东鹏洁具在运营架构上进行了合并，请问东鹏这么做，主要是出于什么考虑？

龚总：其实，在东鹏早期的发展过程中，东鹏瓷砖和东鹏洁具原本就是并在一

起发展，后来为了专业性的发展需要，瓷砖和洁具分开发展，各自独立运营。

目前，东鹏洁具进入了高速发展的阶段，更需要有立体性、综合性的资源支撑。

合并后，借助东鹏瓷砖的优势，可以为东鹏洁具的发展助力，例如在整个供应链的管理、品牌资源的利用等方面，都能对东鹏洁具提供帮助。东鹏瓷砖和东鹏洁具，在各自领域内都是排名靠前的企业，两者的合并也算是强强联合，优势互补。

另外，促成东鹏瓷砖和东鹏洁具合并的另一个重要因素就是东鹏集团近年来的“大家居”策略。实际上，东鹏早就看准了“大家居”这个方向，并围绕着大家居进行了一系列布局。例如在2015年，东鹏就成立东鹏家居子公司，提供“一站式”服务，包括人工、基材、主材、软装、家具、家电总共六大类的集体采购，向“大家居”转型。例如东鹏也逐步拓宽了业务范围：增设了东鹏木地板、东鹏涂料等品类；而今年瓷砖和洁具的合并，只是这一大战略其中的一个环节而已。

泉州电视台：近两年来，东鹏为何大力发展乡镇店、卫星店？

龚总：近几年，中国建陶行业处于产能过剩的时期，行业竞争异常惨烈，很多小品牌小企业都已经倒闭了，行业逐步进入重新洗牌的大浪淘沙阶段。而东鹏在这一时期反而快速发展，呈现出强劲势头。可以说，东鹏瓷砖在国内中高档市场占有相当大的市场份额。

为了更快更多地抢占空白市场，东鹏做了一系列的战略调整。比如大力发展乡镇店、卫星店，其本质就是将渠道下沉，横扫乡镇，不留空白网点，万店齐开，遍地开花。东鹏去年的销售额是58个亿，今年目标65个亿，市场份额在扩大，如果仅仅依靠现有经销商、代理商及工程渠道，要想完成这个业绩目标是有一定的难度的。而全国各地还有千千万万的乡镇，这些都是潜在的市场，空白的市场，一定要加大力度挖掘出来。所以，东鹏今年推出了“百亿合伙人全国招募计划”面向全国城镇公开招募加盟商，也要求每个大的经销商要加大力度开发乡镇市场。抢市场就是抢时间，东鹏计划2年内开拓1万家乡镇店。

（东鹏控股洁具经销渠道总经理 姚峰）

招商宝：东鹏洁具近两年高速发展，在全国各地成立了许多“运营中心”，请问东鹏为何会采取这种发展模式？

姚总经理：成立运营中心，是东鹏洁具近年来渠道变革的重要举措之一。东鹏洁具从2015年开始，在销售渠道上做了重大的调整，将运营渠道由原来分散式、扁平式的惯有做法，变成了集群式的、平台式的运营中心，以集群式运营中心，支撑东鹏洁具的高速发展。

东鹏洁具运营中心的成立，其实也是抓住了客户（经销商）的痛点。按以往的模式，经销商需要给总公司支付保证金，要自己不断地开店、装修，要应对公司逐年递增的任务，不断地准备库存等，客户的资金很难集中到一处，发挥最大的作用。目前市场上，很多经销商都有一个现象，仓库压爆了，赚的钱都在仓库里了，可能三五年内就会承受不住。东鹏在内部研究后，觉得术业要有专攻，比如：企业专心把产品做好，运营中心把运营和管理做好，终端的经销商把销售、服务做好，把店装修好，这样就能形成有序的循环。这就是东鹏洁具采取“运营中心”发展模式的背景。

针对经销商面临的难题和痛点，东鹏洁具做了很大的调整，成立了运营中心。坚持运营中心作为地面承接的平台，做立体化的物流平台、服务平台、销售和支持平台，对经销商进行服务支持。东鹏洁具终端经销商则以市场为单位，有市场的地方就要见到东鹏的专卖店、门头和广告。

目前东鹏洁具的运营中心已经有20多个，基本上以省为单位，每个省的运营中心，辐射整个省的区域，类似分公司模式，但和分公司模式又有本质的不同。分公司属于重资产投入，而且在整个运营上，会因为财务把控、管理把控等原因，导致其反应速度慢一点。而东鹏洁具的运营中心，既具有分公司的性质，但又比分公司更加机动灵活，它的反应能力更强。

采用运营中心的渠道策略后，东鹏洁具的发展明显提速。一方面，经销商的库存压力和运营成本大幅降低；另一方面，对市场的反应速度大幅升。“调整之前东鹏洁具每年都是保持10%多的增长，但2015年的增长已经达到30%，今年到现在，基本上每个月的增长都能达到50%，而且是连续的。

（三跃建材总裁 肖文艺）

招商宝：三跃建材为什么成立东鹏洁具福建运营中心，这对于三跃建材洁具事业的发展有何战略意义？

肖总：三跃建材成立东鹏洁具福建运营中心，其实本质就是体现了公司对洁具事业发展的重视和力度，而三跃公司这两年着力发展洁具事业，是有其背景原因和战略考量的。三跃建材自1985年成立以来，一直从事建材行业的销售服务，在发展前期，公司一直也是瓷砖、洁具两脚并行，两手齐抓，一度代理过多个知名洁具品牌，如恒洁卫浴、四维卫浴等。

1999年，三跃结缘了东鹏，就专心专一只做东鹏品牌，只是瓷砖事业会发展得更好，东鹏瓷砖在福建区域内的品牌知名度和市场占有率比东鹏洁具要更高。而自从2013年东鹏洁具和东鹏瓷砖一起在香港上市以后，东鹏总部也更加重视东鹏洁具的品牌塑造和运营，而三跃一直紧跟东鹏总部的战略脚步。因此，2017年1月18日我们成立了东鹏洁具福建运营中心，成为开年首个东鹏洁具运营中心，迈出2017品牌化的第一步。这其实是积极响应东鹏总部深化终端新型区域平台商的战略号召，也为今后加大力度推广东鹏洁具品牌和开拓空白市场奠定了平台的基础。

    通过成立运营中心，将加强对当地代理商的政策指导和规范管理，积极促进代理商服务升级落地，以实际行动帮助终端渠道代理商更好的成长。同时，东鹏洁具福建运营宗信将继续完善福建空白市场建设，扩大品牌在区域的招商步伐，充分调动福建东鹏洁具大家庭的积极作用，最终达到厂商共赢。

（东鹏洁具福建运营中心总经理张晓南先生与招商宝记者合影）

在这里，招商宝祝愿 东鹏洁具石狮旗舰店 能够喜迎八方客，汇聚财源来！有阳光照耀的地方，就有东鹏为您送去的服务！好服务，让东鹏成为您美好生活的一部分！