陶瓷经销商面对的9大困境!该怎么办?
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近年来，大部分陶瓷经销商都感觉到非常生意非常难做，进入店人流量减少、成交率低、客单值小，而且产品同质化、运营成本居高不下！
另外一方面很多经销商感觉困难，但是没有什么方法，运营也很落后。经销商自己都不带头开早会、夕会、月启动会、周总结，你能做好吗？市场一定是竞争越来越激烈，没有思路、系统的经销商将被淘汰，未来将是有理想、有系统、有团队的经销商的天下！
一、经销商的困境
纵观这几年家居建材行业的形式，终端存在几个问题：
1、家居建材行业门店装修越来越奢华，装修成本越来越高，但装修的费用和租金刚赚回就又要重装，家居建材行业门店使用平均寿命为2年！门店装了改，砸了装，这些都是厂家要求被迫无奈，业绩不好不得不改，对手在动不得不动，我们该怎么办？
2、产品高度同质化，销售模式（团购、异业联盟各种形式、主题、内容都一样的高频次促销）、导购话术高度同质化，没有核心竞争力的情况下，价格和促销成了竞争的主要手段，业绩停滞不前，盈利不见好转，团队疲惫不堪？
3、开1个店赚钱，2个店赚钱，5个店却亏了，为何店开的越多，赚钱越少？
4、门店队伍难建更难管？门店队伍流失率大？什么激励才能保证团队的持续竞争力？
5、卖场客流稀少？客户成交率低下？促销很疯狂，不促不销，销未必销得好，不变的模式痛苦的挣扎，除了这样，还有其他方法吗？
6、运营成本逐年增加，盈利能力不断下降，门店的利润该如何提升？
7、门店队伍竞争力不足，什么模式才能实现团队的核心竞争力塑造和复制？
8、渠道开拓没有方法。活动泛滥，做活动找死，不做活动等死，活动利润率极低，风险极高；
9、大部分厂家知道压货，不知道扶持;很多经销商除了做建材，其他都不会，别无选择!
二、经销商的出路
从过去的夫妻店模式，职能不明确、分工不明确、考核不清晰，变成系统化运作。通过会议系统，早会、晚会、周会、月度启动会，把销售事项落地。通过薪酬体系、激励机制，让员工动力十足。通过系统性培训和学习，提升导购、设计师的谈单能力和销售能力。通过定期团队PK制度，盘活整个团队的积极性和战斗力！通过考核机制，做到有奖有罚，提升积极主动、业绩良好的优秀员工，淘汰消极怠慢、混吃等死的员工。
大部分经销商没有门店系统的管理、没有强有力的团队、没有员工系统的培训、也没有门店的明确销售动线，更没有客户的精准定位，导致成交率非常低。
客户的精准锁定与邀约对提升有效客户进店量、成交率、客单值都非常关键，需要根据客户装修进度、对我们产品认可度、消费能力、与销售人员的关系以及成交可能性分为A、B、C类客户，让优秀的员工、重点得精准更加最重要的A类客户。
员工的系统培训对于成交率同样非常关键，对品牌、产品、销售话术、成单技巧、门店销售动线的培训非常有必要。
随着房地产低迷，竞争急剧提升，渠道分流，卖场更多、品牌更多、电商分流，终端人流量下降是不争的事实！除了基本坐店零售销售，还要主动开拓小区、家装公司、设计师、工程、泥水工、网络团购、联盟促销、全省联动的活动爆破渠道与小区精准样板房渠道等等。
当大家都在单纯卖瓷砖，你不销售整体空间的瓷砖方案、不提供设计、不提供服务的时候，一定会陷入同质化、低价竞争的恶性循环。要思考营销的本质，客户需要的不是瓷砖，而是一整套家庭装修方案，以及购买瓷砖之后获得的一种高品质生活体验，或是简约风、田园风、地中海风，又或者是新中式风格等等。