玩表达人腕表价格 大有讲究

通常而言，作为奢侈品的零售业，产品的单价越高，这个品牌的利润空间也就越大，而且只要不影响销量，适当提价，是这个品牌健康发展的一个标志。所以，腕表的提价也代表着这个行业正常地向前发展。

2011年是各大腕表品牌在中国内地市场的最后一次调价，在此之前，腕表价格基本是一年调一次，以每年5%到7%的增幅提价。在调价时间上并无固定的月份，主动权完全在品牌自身。近两年中国内地市场需求有所削弱，大众的购表意愿没有那么强烈，没有提价也说明市场进入了调整期。

在一般消费者看来，腕表的价格好像永远只涨不跌，但并不是说，钟表品牌永远不会降价——只是降价的方式不那么直观。通常而言，钟表品牌会通过推出低配置版本的表款来实现降价。具体说来，就是昂贵的表款卖完了不再生产，而新推出的表款通过少用贵金属和钻石宝石，少添加复杂的功能，从而实现品牌门槛价格降低。为了应对市场波动，品牌很少针对已标出价格的表款降价，而是把贵的表款卖掉，再出一些相对便宜的表款吸引消费者。

在中国市场，目前3万元到10万元价格的表最受关注，这一价格区间代表着中国经济发达地区的主流消费能力。那么，3万到10万元都是哪些表款呢？3万元就是不锈钢的，坚固耐用型的日用表或者运动表，到10万元的基本上是皮表带、贵重金属材质的正装表。十万以内的表，基本上在钻石及宝石方面不会有太多涉及，即使有钻石基本上也是小碎钻。

在这一价格区间内，以下品牌比较具有性价比：真力时（Zenith）和帝舵（Tudor），同时还有欧米茄（Omega）和豪雅（TAG Heuer）的部分表款，它们的价格比较符合当前中国消费者主流的消费能力，是绝大部分喜欢表的人，稍微通过努力就可以实现的，而不是那种极度奢华，超级昂贵的表款。

在中国市场，这一价格区间的表近几年价格走势相对平稳，2011年之后并没有调过价，但由于受关注程度高，在周边市场，比如哪怕是香港和台湾市场，价格稍微有调整，都会引起中国内地钟表消费者关注。

正如上文所言，腕表价格从表面上来看只涨不跌，而中国消费者的习惯心理是“买涨不买跌”——跌了的不急买，总在涨的担心今天不买明天更贵。因此，腕表调价就给中国消费者造成了这样的影响：已经购买了某款表的消费者，满意于手上腕表的保值与增值性；而有意愿购买的消费者则产生了消费的紧迫感。

为了保护庞大的中国内地钟表市场，“境内外同价”一定会成为行业趋势，但目前在操作上有一定困难，尤其是市场占有率高的大品牌。这些品牌不仅需要让中国内地经销商消化一部分国家税费政策造成的成本，同时还要提高境外市场的售价，以让境内外手表的售价趋于一致。

因此，目前仍有许多消费者选择境外购表，但中国消费者在购买名表时，往往很看重表本身的价格，却不在意在哪里买这支表，往往搭进去大量时间成本、出行成本，也耗费了不少精力成本。同时，对境外市场的不了解也带来了很多潜在风险。比如，2011年3月份，瑞郎对人民币汇率一度飙升到1：8.05，其实这种情况下，去瑞士买任何表款都是不划算的。

对于前往海外、尤其是欧洲购买名表的中国消费者而言，汇率的影响其实非常明显。根据我多年观察，当瑞士法郎与人民币的比价大概是1：6.5时，就完全可以放心去瑞士购买钟表--因为再结合8%的退税，在瑞士买表就很划算。同样，如果欧元与人民币比价是1：7.8至1:8时，结合12%到15%的退税，在欧洲买表也是划得来的。

因此，去瑞士或欧洲其他国家购表有两点事项要注意：一是退税的风险。事实上，由于种种原因，中国消费者拿到退税的比例可能只有六成，每年有上百亿的退税并没有被真正拿到。而拿不到退税，购买名表就并不划算。另外一点则是汇率问题。如果瑞郎的汇率达到1：7.1，欧元的汇率达到1：8.5以上，专程去欧洲买表就划不来了——去欧洲的旅费是巨大的，包括机票、食宿，这些难道就不计入名表消费的成本里面吗？

美国也是境外购表的一个热门目的地。但事实上，由于美国市场并不区分海外消费者，去美国买瑞士名表并不划算。以加州为例，无论是境外游客还是本国居民，只要在当地购物都要缴纳8%的消费税，不存在优惠海外消费者的退税政策，因此，购买名表并不划算。当然，美国各个州法律有所不同，因此有些州也可能有一定优惠政策。

而人们常说“日本买表很便宜”，也只是一种传说——因为日本是一个不禁止水货的市场。在日本专卖店、旗舰店买表并一点都不便宜，所谓“便宜”是因为一些表迷到日本的水货市场购买了。日本有大量的私人经营的水货店，只要向国家交的营业税就可以，因此价格优惠，但实际上水货市场很难对消费者的利益进行保障，你必须具有很强的分辨真假的能力，才能去触碰日本的水货市场和“中古市场”（即二手市场）。

不同于服装类的易耗品，手表能陪伴一个人的时间，甚至比一辆汽车都要长。只要保养得当的话，一款机械表使用200年也不会有问题，完全能够一代又一代传承下去。因此，买表并没有一个特别明显的时机上的划分，在自己用得着的时候买合适的表，量力而行，丰俭由人，才是一个真正的健康的消费行为。

当然，消费者在购买之前，也要做好一定的功课，在可能的范围内争取自身利益。比如，每年10月，在当年巴塞尔的新款进入到国内表店柜台时，上一年巴塞尔推出的所谓“旧款”，可能在经销商那里面临资金回流的压力，这时店家会打一些折扣，但是这需要与店家有良好而深入的沟通。消费者需要自己分清楚哪个是当年的新款，哪个是上年或者往年的旧款，而哪些往年的旧款已经成为经典款，然后争取以一个比较好的折扣拿到。

最后向真正想要买表的消费者提醒一句：买表永远不要贪恋于最低的价格，因为不可能有所谓最低的价格；过分贪恋低价，最后吃亏的一定是自己。

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