【行业心声】“我为石材鼓与呼”---石汇网公众号原创精华文章集锦

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云浮石汇网一直致力于宣传石材正能量，传播石材新理念，寻求石材真本相，探索石材新通途为己任，一如既往地融入石材行业，与石材行业同呼吸，共命运，心连心，接地气。为中国石材的今天、明天和未来鼓与呼！是我们首要的责任！现将近期发表的原创文章分享如下：

1，石材家装市场的绝秒玄机

经过中国石材人近十年的艰苦努力，石材装修已经进入寻常百姓家！但国人在装修中出现非常多的看不懂现象！

1，发达地区和城市的“阿房宫现象”
　　装修是费钱、费时、费力的事情，如果说毛坯房装修一下还是有必要的，现实生活中发现，许多房子原本装修得很不错，完全可以直接拎包入住的，但许多业主还是要把原有的装修拆掉再重新装修一遍的！

笔者住在东莞常平万科城，常平万科城是万科地产在珠三角区域开发的第一大盘，基本上以别墅为主！但是，90%以上的业主都选择了重新装修，有个别的甚至把整栋别墅推倒重来，挖地3尺为了建地下停车场！理由是：设计太差，不上档次！晕啊！真正让我见识什么是土豪？？？

我们看看二手房的装修吧！业主更加倾向于重新装修了！他们的理由：太旧了？房子住了一阵子，整体状况下降了；石材地板没有光泽了，墙壁脏了等等。大多数消费者不论新旧程度，就算是九成新的二手房也要重新装修一番，连卫生间都要换成是清一色的高档石材和洁具，厨房也要做到和卖场的样板间一样“标新立异”。许多数不尽的完好的浴缸、瓷砖、门窗、罗马柱、被丢弃在物业小区的角落里，大多数房主则大呼：“风格不符合我的要求，真让人头疼。”

在北方，家家户户都有采暖设备，有集中供暖，但是近年来却悄然兴起“云浮石材壁炉安装热”。人们纷纷效仿欧式风格！云浮生产的壁炉虽然独步海内外！但过去大部分远销欧美啊，没想到吧？近年来国内消费不断增加，且大部分是我国北方土豪家庭。

2，三四线城市和农村装修的“攀比现象”

据新华网记者周竟杭州报道：今年“五一”期间回到浙江农村的家乡，发现村里拔地而起多幢装修气派的别墅，而这些别墅大都无人居住，院子布满杂草，鸟鼠做窝。原来他们的主人都在外打工，只在过年时才回家。最起眼的一幢别墅建在村外的马路边，占地至少３００平方米，高达５层，造型似宫殿，外墙精美的石材和瓷砖熠熠生辉。听人介绍说，这别墅耗时４年，内部装修也很豪华，总耗资近百万元。而最让人吃惊的是，别墅的主人并非大老板，而是在外地辛苦开早餐店的中年夫妇，租住在地下室，每天省吃俭用为的就是让别墅奢华再奢华一点。

还有一小洋房，建好已两年，主人只回来住过一次，小偷却已光顾过几回。村里流传的说法是，为了盖楼，屋主借了很多钱，如今在外没日没夜地赚钱还债。

“盖个别墅给老鼠住”确实让人感到悲哀。不可否认，建房无疑是农民最佳的投资方式，这总比将钱款花在麻将桌上强。不值得大惊小怪。

为何大家争建别墅，即使自己一年住不了几天，即使要负债累累？答案很简单，“面子文化”使然。邻居间“明争暗斗”，“我的楼比你的楼高一层，人就高你一等”，有的兄弟之间较劲，“我的房子比你大就显得比你有本事”。房子的高矮大小和装修豪华程度，在农村俨然就是一张面子名片，一些人宁可天天咸菜白饭，也要勒紧裤腰带把房子造好看一点。

笔者一位湖南益阳的朋友在益阳开了一家石材装修店，全部是委托石汇网（www.stone.tm）代为采购的,他告诉我们:农村经济环境变好了,因为攀比心理和部分农民精神层面上的某种畸形而使其石材装修生意出乎想象地好!A家用国产石材,B家就用进口石材;A家刚安装非常好看的石材电视背景画,B家马上就问有没有玉石电视背景墙?我安装玉石的!你看看！

鲁迅早在八十年前就发文分析了国人“爱面子”的现象，而今“爱面子”这一略带中国特色的情结似乎还顽固地捆绑着部分国人的内心，却间接地帮衬了石材人！

3,怎样抓住城镇化大开发热潮中三四线市场的机会？

a、石材产品要贴近三四线市场需求

许多石材企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，其实三四线市场也需要高端品牌形象。云浮在加工方面非常配套的优势在这里得到彰显。

b、合理的价格

c、渠道要下沉，品牌要突出

石材企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。石材销售渠道仍然需要精耕细作和谋篇布局。要想成为三四线市场上的强势品牌，石材企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。重要的是如何让经销商把更多的利润回馈给终端，让整个链条获益？为了达到效益的最大化，销售手段无论怎样细致都不为过，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。

笔者非常欣赏云浮好世界石材万总的细心和服务！去年，湖南祁东县城的石材经销商匡先生第一次从好世界采购石材，就碰到因为物流公司野蛮卸车而导致损坏严重，按常规是要经销商找物流索赔，但万总了解到具体情况后，二话没说，按照客户发来的破损照片一一重新发货，赢得了经销商的交口称赞！

d、创新传播手段

相比一二线城市消费者紧张的、“压力山大”式的生活，三四线城市消费者有很多他们独特的慢生活方式，石材企业如果简单把一二线城市的传播方式在这些地方做简单复制，必然不会取得预期效果。石材企业必须要深入进来，亲自去了解和发现这些城市人们的生活习惯和方式，才能找到适合当地的传播方式。

目前，全国各地的石材产业集群地区纷纷自建石材产业城和大中型石材批发市场，这些恰恰成为了云浮和福建等传统石材王者建立新的销售渠道的桥头堡，打通、补充、完善石材流通这个血管循环系统是必须要考虑的！

三四线城市的人们对广场活动情有独钟，只要天气允许，每个城市的中心广场都会有成群结对的人们在跳舞、聊天、散步，那么广场中心的那块LED屏幕就有很好的广告效果；

甚至还有比如已经被一二线城市所抛弃的墙体广告、条幅广告，在很多三四线城市仍然可以大行其道，以前被农药、化肥所占据，现在则更多出现了专业批发市场、汽车、家电的身影……

当然，在专业的石材网络平台上开展品牌行销和广告传播，针对石材分销渠道，利用微博、微信、微群组、营销型QQ等新型传播手段形成组合拳，有针对性地推广是最佳选择！！！大有可为！

2，中国石材行业轻松赚钱的黄金时代已终结!

在中国大江南北的石材市场，多数业内人士表示，楼市政策的确给建材市场带来了太大的影响，房地产不仅是建材业的上游产业，也是下游产业。受调控政策的影响，首先波及建材和石材业。 特别是自去年4月份以来，楼市调控政策频频出台，作为房地产的供给市场来说，建材和石材销售情况不容乐观。本着不要光唱赞歌，实事求是警醒预备行业走向和动态的原则。我们应该清醒地认识到这样一个现实：中国石材行业行业轻松赚钱的黄金时代已经终结！

（一）石材企业这次受伤很深！

在经历了去年的成交大幅回升后，今年以来，国内石材行业市场销售有所放缓，市场对后续走势的判断也随之出现分化。石材行业进入“下半场”时代！不是悲观，是现实！

云浮某石材企业负责人徐先生，曾经做过装饰生意，也经营过商业地产营销，当初投身石材加工制造业，他也认为大有希望，但现在回想起来，徐先生自嘲“没过上一天好日子”。去年的生意还是时好时坏，但从年底开始就直线下探，今年的交易量比去年同期下降幅度达70%。

　　“这次宏观调控对市场的影响绝对超过2008年。”福建水头的刘小姐从事石材行业多年，经历过楼市的起起落落，她说，2008年楼市低迷时，石材生意刚刚开始时也出现过关闭风潮，就迎来救市；而这次，从政策面来看，估计短时期内很难出现利好，市场的购买力卡得死死的。

刘小姐给出了一组保密的经营对比数据：前年5月可以卖到大板1500平方；去年5月份大概卖了800平方；今年5月成交量是165平方！这样的月成交量亏死了！

石材生意冷清，但维护店面运营的成本开支却没有减少，连续几个月下来，谁都吃不消。云浮的河口临街铺面一直是黄金走廊！租金贵过广州北京路，今年大概有将近10多家铺面破天荒的打出招租广告，历史以来没有的事情！好多石材小老板还在撑着，每家门店都门可罗雀。有好多有实力的石材企业在今年这场寒冬中，不得不选择“瘦身”，已经将门店缩减了一半多。

　　据石汇网预计，年底还会有一波关门潮。因为一路“挺”下来的石材企业原本都盼着“金九银十”行情好转，没想到越来越糟。雪上加霜的是，店铺租金一路高涨，去年签的店面，现在续约，房东报价基本是大涨50%甚至翻番。看样子，到年底租房到期，很多门店只能“转身离开”了。

石材经纪人纷纷转行！

以往，全国各地的石材市场活跃着一大批石材经纪人，有个广为流传的消息是，云浮某牛人，曾经一个月帮美国老板委托采购成交1万平方，一次性拿到百万元佣金。许多石材老板即是生产者又是采购者；更有许多物流、货代、开出租车和摩托车的个体大军都是个中高手。最出名的是河口“九叔”了，但是自2011年以来，特别是今年，过去的辉煌，已经不再。情况急剧变化，“现在月入上万的最多1个，或者干脆没有，月入六七千的大概两三个，剩下六七个只能拿底薪。”收入锐减，靠虾米生活？用业内人士的话来说是“生存尊严都受到挑战”。这使得不少石材中介从业人员纷纷转行另谋职业。

　　对于后市，对于回暖，大部分业内人士都持谨慎观点。“像2008~2009年那样的触底反弹，应该不可能再出现了。”陈憬栋说，这轮宏观调控从前年开始，空前严厉，“我们已经不再对市场做判断。”

受房地产低迷、劳动力、原材料等因素影响，许多石材产品的成本都有所增加，各种原材料的价格都提高了，而厂家销售量下滑幅度太明显。不得不低价倾销！“现在什么东西都在涨价石材涨价自然是情理之中的事。不过，消费者可不是这么想的，他们会货比三家，会观望，甚至选择放弃，这是最大的影响。”而某石材批发市场某商户表示。“最近油价也涨了，运输成本也会跟着增加，生意越来越难做呀！市场是调节价格最好的杠杆！”

据悉，多数业内人士认为石材行业行业变冷与去年两轮楼市新政有很大关系，因为消费者持币观望使房地产下游行业受到制约和影响。“去年4月~7月市场行情还行，但是从去年9月开始就逐渐感觉到寒意了。”山东莱州叶总表示：“房地产市场感冒或发烧，石材行业市场也会跟着打喷嚏。市场遇冷与楼市新政有间接联系，这是许多同行的一致观点”。

（二）石材行业还能HOLD住吗?
寒风起，刺骨的冷直透脊梁。正如此时的石材行业，在寒冬里蹒跚前进。怎么办？在危机到来的时候，应对措施没有一个标准答案，但不外乎：审视方向、节流开源、压缩扩张、降低成本、人事冻结、减少出差、提高效率、迅速处理积压等。营销对策和调整策略不仅直接关系到企业能够安全地度过这场危机，还有一层更重要的意义。任何一场经济危机，或者行业危机，都是一场行业重新洗牌的过程。如果此时市场策略和应对适当的话，恰恰是石材企业提高自身的核心竞争力，扩大市场占有率，把竞争对手远远地甩在后面的机会！那些充满智慧的商人，往往是跌倒在低谷时，他的反弹能力特别强，逆风飞扬的人，往往是善于思考的人！

思考一：常规与创新！

企业常规的对策，或者说本能的反应是：减少营销预算，砍掉计划实施的营销项目。对策包括减少，也包括增加，涉及到营销理念的转变、营销模式的变革、营销方法的引进、营销流程的优化、营销IT系统调整，营销人才、组织与考核的调整等。其中电子商务正为现今众多石材企业在渠道模式方面的新探索，再不要“犹抱琵琶半遮脸”啦，要采取实际行动！

“思考二：练好内功！

股神”巴菲特曾说过：“只有在突然退潮的时候，你才知道谁在裸泳。”虽然，石材行业企业对外普遍表示，这个冬天尽管很冷，但是我已经做好过冬的准备。不管这样的话是否真实状况的表达，但是这个市场永远不会自欺欺人。

　　正所谓“顺势做市，逆势做事”，要寻求这种种的“突破”，谈何容易。唯有踏踏实实做事，苦练企业内功才是正确之选。石材行业要hold住这股寒潮，精细化管理，精细化营销才是不二法门。

　　“天下大事，必作于细，天下难事，必成于精”。企业大量资源的投入，往往只能赚取微薄的利润，在目前激烈的市场竞争中利润的好坏，在很大程度上已经由细节决定，尤其是在营销这块，更要建立起量化指标。

思考三：经营创新，寻找第三渠道　！
石材行业要靠经销商多动脑筋，善于观察，不断寻找吻合自己特点的销售渠道，做到主动出击，意外收获。目前，石材批发商、装修公司及业主是石材行业销售业务的主要渠道，石材行业需要开发第三渠道，这考验的是石材行业的综合运营能力和对市场的敏感判断，有些也是对经销商当地人脉关系的考验。

思考四：危机就是商机！

　　在《论持久战》中提出了著名的三个阶段：。在危机面前，相信会有很多的石材企业也会处于相同的处境。面对这场危机，经济上的衰退这是不容置疑的，企业者更多的关注点应在企业自身的生存和发展上。在激烈竞争面前，不少企业都说；坚持就是胜利，节约就是赢利！这一点是正确的，做好自己分内的事，企业才能立足。石材企业本身的抗风险能力是不足的，更何况我们的很多石材企业在管理和机制上就充满了“中国特色”，企业的发展存在有很多不稳定性，在这种情况下，如何生存，如何在逆境中很好的生存，乃至蕴藏力量再出江湖是眼下企业最要做的事情。

思考五：关心经营中的细节！

发现一些企业主和经营者做久了，往往就会健忘。在困境面前愁眉不展，一旦过了门坎，马上就会眉飞色舞。接着过不了多久，又会有困境，接着苦恼，过去了，照样高兴。很多企业是不以为然，其实，可以仔细想想，只会时间的不同，大致都会一样？为什么呢？企业的运营就像人生的命运一样，你不可能永远一帆风顺的，有的企业很快的倒下，有的还在坚守，但也是看不到希望，但有的也很有信心在默默的等待商机。笔者认为，商机是什么？商机就是经营者要对市场有着敏锐的观察力，认真对待每一件可能会给自己带来命运转折点的机会。注意细节和调整经营者的心态至关重要，凡事的预兆都是从小事情开始的。

建议企业开展更科学的营销，以下几个细节建议仅供参考：

1、压缩财务成本。具体包括：

①冻结新增投资计划，避免新增融资成本。同时，冻结新增投资计划，还可以避免新增资产负债进而可以保证企业财务的稳健，降低财务风险，避免资产负债状况的恶化；

②考虑到存量资产在投入产出上参差不齐，因此，调整财务结构，降低无效资产与低效资产在存量资产中的比重，也必将成为压缩财务成本重要举措之一，具体方式包括内外资产重组、合理推出以及机构调整等。

③拓宽融资渠道，进行全面融资创新，千方百计降低财务成本。这是比较笼统、近似口号式的措施，但对于某个特定的企业，上市或非上市企业，只要在自身财务状况良好和经营稳健的条件之下，通过拓宽融资渠道、进行融资创新，进而降低企业财务成本将是考验企业CFO或财务总监个人能力的重要方面。

2、降低采购成本

首先，加强对采购环节的管理，对采购部门的人员进行优选，把那些时刻“以降低采购成本为己任”的人员充实到采购部门，把原来靠裙带关系或私心较重的人坚决清出采购部门。其次，对所有供应商进行重新考评，留下那些产品价格低、质量好、交货及时、信用程度较高、能理解企业苦衷的厂家，作为本企业产品的供应商。第三，加大采购计划的审核力度，通过审核程序筛选掉不必要的采购。第四，坚持比价原则，可在采购部门之外设立比价专员，对拟采购物品价格进行市场调查，并与采购部门提供的价格进行对比。对一定额度以上的采购可采用公开招标方式

3、压缩日常管理成本

企业削减成本，不能只将眼睛盯住那些立竿见影的大笔开支，同时也要注意日常支出中的“跑冒滴漏”。要知道，关不住的水龙头，往往是浪费自来水最大的隐形元凶。

首先，减少会议数量，压缩会议规模、时间。

其次，尽量少打印、复印，减少纸质文件的传递。日常工作用纸要做到双面使用，草稿尽量使用已单面印刷的纸张，不得随意废弃。充分利用电子邮件和互联网来进行企业内部信息的发布和传递，实现无纸化办公，减少办公耗材开支和设备维护费用。第三，注重对生产、生活用水、用电的节能降耗。第四，减少车辆开支。在企业的日常开支中，车辆使用成本占很大的比例。①定点加油，消灭油耗子；②减少车辆使用率，外出办事尽量多乘用公共交通工具，严格限制使用公务车的人员范围。③严格审批车辆购置配件和修理手续，减少车辆维修支出。④对一些老旧车辆可及时变卖，以减少维修成本及降低油耗浪费。⑤控制车辆数量，特别是高档车的数量，高档车购置、维护成本都很高，应尽量减少购买。对商务活动所必须的高档车，可采取租赁等方式解决。第五，控制招待费、差旅费。减少不必要的公务外出及业务招待，对确需支出的，严格控制参与人员、规模、级别及档次。杜绝公司内部的吃请现象。

4、减少品牌广告投入，增加销售型广告投入，按照销售结果支付广告费 。减少传统广告投入。

5、在媒介组合中增加新型移动互动媒介的投入，减少传统媒介投入 。从电视，报纸，转向网络。在以互联网为中心的多媒体时代，毫无疑问，最佳的投入方式一定是多媒介的最佳组合。加大PC和移动网络推广的力度。网络推广、微信公众号和服务号的使用、QQ群、微信群、微店等等，花钱少，见效快！

6、减少线下投入，增加互联网线上投入，强化线上与线下的一体化营销 。

7、在服务过程中主动销售

8、减少客户获取的投入，挖掘老客户的重购买和交叉购买的潜力

9、优化营销部门的内部管理体系（ 优化营销流程，打通市场、销售与服务的壁垒，提高营销效率，建立以销售结果为导向的营销考核机制）

10、建立客户数据和营销数据的经营管理体系

后记 ：还记得中国的钢铁、煤炭行业的辉煌吗？还记得内蒙古鄂尔多斯市的繁华吗？还记得景德镇陶瓷的心酸吗？石材行业轻松赚钱的时代已经过去，但中国的城市化还远未结束，经济转型、不动产精细化才刚刚开始。未来的客户需求和以前相比会有很大的区别，而移动互联网时代企业也需要加倍善待客户。未来石材企业需要在营销新渠道、产品性能、服务内容和社区氛围上做出努力，不断超越行业目前的范围和水准，积极谋求转型，积极应对，学会分析，学会吸纳，方能适者生存，保持中国石材市场的长盛不衰！自然之道，四季轮回，我们只有以更专业、更成熟的思维面对充满变数的市场，转“危机”为“机遇”，才能抵御“寒冬”，迎来下一个“春天”！

3，中国石材悄然从“三国演义”演变成“群雄逐鹿”局面！

文章导读：曾几何时， 云浮、水头、莱州，被行业内公认为中国的“石材三大产业集群”。石材吞吐量长期占据中国石材业的半壁江山！称之为石材行业的三国演义毫不为过。随着内地经济和国家城镇化建设的不断发展，“石材三国演义”，开始步入“群雄逐鹿”时代！已经呈现不可逆转的态势！

一、石材“三国演义”的黄金十年！

云浮、水头、莱州，——号称中国的“石材金三角”。这一区域的石材产量占据全国总产量的近2/3，成为我国“石材”的“主产区”。

石材行业的“黄金十年”，也是“石材三国演义”的“黄金十年”。这些石材产业集群地区曾创造出神话般的GDP增速，然而，随着石材行业的不断发展，内地石材产业集群这些后起之秀早就悄悄奋力追赶！俗语云：老虎追来了！还会有瘸子吗？

1，石材金三角辉煌时期的豪气：

广东云浮、福建水头、山东莱州——是中国石材资源最富集的“金三角”地区（下称“石材金三角”）。

2003年，亚洲金融危机爆发6年后，在大的背景下，中国石材行业度过“冰河期”，快速复苏。一直持续到2012年下半年的这轮行情，被业内称为石材行业的“黄金十年”。

10年里，特别是水头与云浮，因石材而兴，富甲全国，分别被冠以“东方迪拜”、“中国科威特”之称。与云浮和水头相比，莱州则稍显“年轻”，版图也更为袖珍——

早前有媒体报道：水头石材人亿万富翁超过50人，资产上千万的人也不在少数。与水头相比，云浮石材人显得很低调，富豪数量有些逊色。有媒体曾这样描述辉煌时期的云浮市：“在这个广东省24个地级市中排名最后一位的小城市，站在马路上，不超过10分钟，会有一辆超过百万的豪车从你面前驶过，宝马比较多，你还能看到法拉利、兰博基尼的身影，开一辆奥迪A6都显得有点土气了。”坊间有街坊流传：坐落在肇庆的某个宝马4S专卖店，曾经靠云浮人创造了一个月团购100台宝马的神话，德国宝马总裁闻讯后，亲自打电话问：中国的云浮市在什么地方？哦，上帝！云浮在广东？生产石材的？从那以后，德国总裁就只知道中国有一个云浮市！多牛！呵呵，不管是真是假，也着实为云浮人脸上帖了金！云浮人豪气啊！看看云浮的酒吧一条街和高档宾馆、酒店、卡拉ok的高消费吧！出入于这些场合的大都是云浮石材的新贵们，他们随时分发印有董事长头衔的名片，一掷千金，每晚消费上万，眼睛都不会眨！曾经，云浮的高档酒，特别是洋酒，一直供不应求！多么美好的回忆！

2，“曾经的辉煌已经不再”

2012年底至今，石材价格断崖式下跌、行业大面积亏损，市场恐慌情绪持续蔓延，新的“冰河期”正在悄然来临。

由于石材行业的持续低迷，“石材金三角”各地不同程度“患上”经济降速、企业半停产、外来人口剧减、民企资金链趋紧、服务业萧条的“综合征”，借道“地下钱庄”涌入石材、房地产领域的巨量民间财富，被大量蒸发或严重缩水。

统计数据显示，此前数年保持高速增长的水头、云浮、莱州，今年一季度的GDP增速同比降幅明显。

5月中旬，《石汇网》记者历时十余天，对“石材金三角”现状进行了深入调查。突出特征：

a，“暴利时代”结束了；水头：石材企业销售利润减幅达66%；莱州：每销一平方石材亏损20～60元。

b，运石材车辆的锐减；5月中旬，《石汇网》记者前往石材外运通道--云浮324国道云浮高速路口实地统计，以往经常性堵车的国道显得有些冷清，30分钟内只有10余辆运石材车通过。进一步佐证了仅仅依靠公路运输的地方石材企业的困顿。

C，银行“输血”延缓；

目前的金融环境，四大国有银行对云浮市涉石材行业的贷款几乎“封了口”。云浮市石材商会的陈先生将银行的这种“谨慎”概括为“只能锦上添花，不会雪中送炭”。“石材市场好的时候，银行追着企业贷款，现在是只还不贷。”无可奈何花落去啊！“抽贷就等于加速了企业的死亡！”估计今年的石材企业还贷压力会比较大。

d，产能过剩；

水头和云浮石材市场同样有惊人的产能等待释放。石材价格的下跌一方面是经济下行的表现，而更深层次的原因被业内人士指向产能过剩。

除了庞大的在建产能，企业的超能力生产也将现有产能无限放大。一位石材资深人士直言，超能力生产不是秘密，每年统计的产量数据要比实际产量小很多。

“计划经济是短缺经济，怎样生产也不会过剩；市场经济缺市场，什么产品也会慢慢过剩。”中国已初步进入工业化中后期的“铁锈时代”，云浮、水头已初步进入“铁锈地带”。

事实上，石材产能过剩的原因除了投资过度，还与转化不够、大的环境制约、佛山等地陶瓷产业仿石材产品的快速发展等多重因素直接关联。

二、内地石材产业群雄逐鹿！

近年来，石材产业园区建设像雨后春笋；除了在石材金三角中云浮国际石材产业城和福建厦门石材产业城独具鳌头以外，看看其他内地风生水起的石材园区建设，那一个不是高端、大气、上档次？

1、东升国际石材产业园

2、中国黄骅港万国（国际）石材商贸城

3、沪通海安国际石材产业城

4、环渤海国际石材交易中心

5、四川国际石材产业园

6、南阳桐柏石材产业园

7、麻城市石材产业园

8、贵州石材市场

9、东盟（钦北）石材产业园

10．北京西联石材市场：

11．河北石材市场河北鑫顺石材石雕艺术交易市场

12．山东石材市场平邑石材市场：

13．浙江石材市场

14．上海石材市场

15．江苏石材市场：江苏省石材市场有华东石材市场、吴家山石材市场、南通石材市场。

16．湖南石材市场

17．重庆石材市场

18，云南省的石材市场——昆明太平大西部建材城；

19，新疆的鄯善石材工业园

编者按：不可否认的是，石材企业转移已是大势所趋。“传统石材业向现代石材业转变，要向资源节约型和环境友好型方向发展。”针对中国石材行业的发展趋势，中国石材协会会长邹传胜用“两转一升”指明了石材产业的发展趋势，即“产业转移”、“产业转型”、“产业升级”。

产业转移是指资源开发基地从东部地区向中西部地区转移，物流加工基地从东南沿海向西北内陆转移。站在更高的层次上，对石材产业布局作出更合理的区域整体规划，促进人与城市的和谐共处，以及城市与城市间的合理分工、协同共生，政府责无旁贷。在整改转移的浪潮下，石材企业必然要经历一段阵痛期。

全国各地的石材产业园项目的纷纷上马，势必给发展中的中国石材金三角发起最为猛烈的攻势，传统石材产业集群所面临的挑战将在所难免。一定要有居安思危的意识，面对新形势和环境，要有清醒的认识和判断，以免出现盲目乐观的现象。事实上，福建石材人已经抢先发力，悄悄地做好了全球营销布局，福建有近三十万的营销大军遍布全球，国内的这些石材专业市场到处都有福建人的影子！

反过来逆向思维一下，内地石材产区的发展其实就是绝好商机！这些内地的石材产业园区恰恰成为云浮和福建等传统石材王者建立新的销售渠道的桥头堡，只要您走出传统大本营，王者永远是王者！

4，陶瓷行业的创新带给天然石材行业的思考！（一）

一．仿石陶瓷快要逆天了！

近年来，佛山陶瓷业掀起历史上前所未有的疯狂仿石陶瓷热潮；首当其冲的是云浮、水头等天然石材产业集群。

佛山陶瓷，集聚了中国竞争力最活跃的企业群体，充满创新和活力！因为陶瓷行业竞争的惨烈，因为生存，因为未来，因为要摆脱瓷砖惯有的冰冷感觉，当然，最主要的是因为市场有刚性需求和消费的刺激，使得佛山陶瓷业的兄弟们，个个像打了鸡血的斗士，不停地进行各种模仿、超越、创新，花样百出，争奇斗艳！不得不对他们的创新拼搏精神表示敬意！他们无所不能，无所不仿！上演了一场时髦的瓷砖“模仿秀”，其花色不断翻新，材质不停变换，并随着技术的不断提升，乱真程度几乎让人一时难辨。

1，佛山陶瓷模仿态势：

其实，从瓷砖产品诞生之初，就注定要模仿进而代替天然石材，瓷砖行业与天然石材一开始就存在着竞争关系。按照佛山陶瓷行业的说法，陶瓷业实际上就是“专为取代石材而生的”！近年来，这种趋势愈演愈烈，他们模仿的主要门类有：

1）仿石材。陶瓷与石材天生的“血缘”关系。开开玩笑，石材应该是陶瓷的祖宗吧！因此仿石材是陶瓷行业的首选。

2）仿木材。主要仿木材天然的属性所造就出的色泽纹理。

3）仿金属。主要仿金属的光泽、质感和它坚硬耐久的特性。

4）仿皮革、织物等软性材料。主要仿“建筑材料的柔软性”。

5）仿中国特有的石雕（石刻）、木雕（木刻）、碑刻、壁画、书法、青铜器等

6）仿花岗岩涂料、仿大理石涂料。

2,佛山仿石陶瓷的宣传和传播特别犀利！

他们的宣传口号主要针对天然石材，针针见血，招招封喉！专门瞄准天然石材的缺陷和痛点，展开一波又一波疾风暴雨式的宣传攻势！他们打着石材的旗号攻击石材，典型的？他们老拿石材的“放射性”说事，冠冕堂皇地打着“健康建材”的传播旗号，对天然石材业具有极强的杀伤力！不妨看看他们的宣传口号吧：

A，源于石材、超越石材。-----比较大气！（承认石材的地位，间接地拔高自己）

B，健康石材拥有未来　。（好像天然石材不健康似的）

C，媲美天然石材、性能超越天然石材、比石材多一份健康、比天然多一份绿色！（哥哥：绿色是化工颜料做的吧？）

D，比石材轻，比石材平，选我打理也省心！（怎么打理？一磨就露底裤了！)

E，有着天然石材的优点，没有天然石材的缺陷！（有点不地道了，涉及不公平竞争了）

其宣传和传播的主要优势

a，每家企业都在大众媒体积极宣传！利用各种展会、会议、研讨会、论坛、网站不遗余力大肆宣传仿石陶瓷的优越性价比。

b，行业中有献身精神的领头羊企业，奋不顾身进行宣传。简一公司就这样，为了整个仿石陶瓷行业，心甘情愿打头阵，花费巨资在中央电视台1台、2台、5台持续不间断地连续打广告。一家企业为整个行业作贡献，他们毫无怨言，大气度，可钦可佩！

C，佛山陶瓷业几十年的积累和沉淀，在全球搭建了一张市场营销的“蜘蛛网”，由于品牌宣传和市场营销的意识和观念领先，在这张看似无形的销售网络上，仿石陶瓷一夜之间的传播速度都是可怕的！足见其快速传播和扩张的潜在能力是非常强大！

3.佛山陶瓷的营销和管理出奇制胜：

先进的营销方式

佛山陶瓷业和建材家居业在全球的营销布局和终端营销网店的布点已经炉火纯青！无论是一线、二线、三线、四线，还是建材超市、批发市场、连锁品牌、小型门店，早就星罗棋布。技术在改变瓷砖生产工艺的同时，也会改变行业的营销模式，目前佛山陶瓷业业内就有很多企业逐步将传统的品牌营销向全球化营销靠拢。譬如，随着虚拟展示科技进入陶瓷营销领域，建陶营销逐渐开始从店面营销向iPad虚拟展示营销转变，“移动营销”和“大数据营销”逐渐进入大众视野。佛山云制造平台集中整合了佛山所有陶瓷、家居、建材、照明灯饰等行业的销售终端，将来的优势更加明显。

在企业管理方面，佛山陶瓷业是国内最先开展ISO国际质量管理体系认证的地区，企业老板们思想观念和规范化管理的意识非常强！

4.仿石陶瓷市场表现节节飙升：

需求和市场不断增加

毋庸置疑，在占领市场上，仿石瓷砖更有优势。石材的市场份额逐渐被瓷砖无情地挤压是不争的事实！随着微粉技术、喷墨技术及电脑布料技术的不断进步，陶企推出新产品的速度不断加快，仿石瓷砖推出新品变得更加简单，有些企业甚至可以做到今天拿到图纸，明天喷墨，后天就能推出新的产品。甚至更高端的仿石陶瓷薄板在处理时，纹理能够再现于每一片瓷砖薄板之上，不但自然逼真，而且还能实现天然石材无法拥有的各种色泽。最要命的是价格和无色差，标准化，施工简单上的优势特别明显！大理石瓷砖没有出现之前，中高档的市场消费者大部分会选择天然大理石，许多大型的高端工程或别墅，都喜欢用天然大理石；这些场所瓷砖简直要靠边站。但最近几年，仿石瓷砖产品“悄悄地进村，打枪的不要！”好多石材老板甚至还蒙在鼓里！就已经不知不觉被人家超越了！不信？您走进各大建陶卖场，放眼四望，随处都可见仿石瓷砖产品。“就用户的选择趋势看，现在越来越多的客户更倾向于使用人造的产品，即用大理石瓷砖，尤其是家装行业，90%以上都是用大理石瓷砖替代天然大理石，这是大势所趋。”全国设计师行业协会总顾问李志豪先生如是说，中高端以下的基本跟家装的趋势一样，大量的使用大理石瓷砖，此外，大理石瓷砖有一点比较厉害的是，它能将一些稀缺的，远古时代的、甚至是一些梦想的东西，在砖上实现，带来一种非常震撼的效果，这个是天然大理石无法做到的，他说

二．天然石材行业怎么办？

一.你以为你的对手是谁?其实你的对手是自己！

中国人特别有智慧、特别聪明，如果往不好的方面思考就是我们太善于抄袭、模仿，作为天然石材生产经营者，我们没有必要，也没有权利去唾弃陶瓷行业的正面的创新和变革！石材行业的伙伴们应该理性对待正当的竞争，因为竞争是市场发展规律中必然存在的现象，物竞天择，适者生存，这是恒古不变的自然法则。推动时代滚滚向前的历史车轮，不是你想阻挡就阻挡得了的！静下心来思考，竞争恰恰是企业往前发展的原始动力，也是石材行业突破和自我提升的根本源泉，面对竞争，要么我们迎头赶上，要么我们始终处于价值链低端,任人宰割!

石汇网认为：陶瓷行业的求变带给我们石材行业更多的是积极的意义，我们看到了自己的不足，有比较才有鉴别！他们的长处恰恰就是我们需要补足的短板，他们为我们找到了痛点！他们已经为我们积累了成功的经验和失败的教训，感谢这些逼迫我们的竞争对手!大家应该认识到：“你以为你的对手是谁?其实你的对手就是自己！”，在这些博弈中，我们需要认真反思!需要做好自己应该做的正确的事情，而不是怨天尤人！

二．正确认识石材行业的优势和竞争对手的劣势：

1，天然石材是不可取代的：

石材是一种不可再生的稀缺资源，透露着高贵典雅的气质。高档优质的石材在市场上千金难求，一直是高档、贵族消费的代名词，一直以来都受到皇室贵族的追捧。高端的酒店、会所绝对会选择天然大理石，高档优质的石材产品也是许多大型公共空间、别墅大宅装饰中的“上宾”。大理石表面刮花后可修复，大理石瓷砖能够修复吗?台面、过门石、挡水石、异形材、窗台、楼梯等因为厚度、磨边、线脚的要求，只能选用天然石材，石材的可塑性非常强，可以任意厚度和规格，加工成为线条和艺术的造型。

天然石材乃天地间最古老的艺术品，其生成年代以百万年、千万年甚至亿年计数，天工自然造化而成，每一块石材都富有灵性！精美的石头会唱歌！它是永恒不变的！其强度和灵性哪里是人为打造的物品可以媲美的？加上其造型、结构、色彩、图案、线条等有时美得让人眩目和惊叹,可以说每一块都是绝版艺术品！用石材装饰的好处多了去了:

A.回归自然，走近自然、融入自然，“拾起大自然散落的美，留下人间永恒的爱”，返朴归真的感觉真好！

B.修身养性。沉着而有灵气，永埋土中而成为大地之骨干，石材也；雨打风吹耐寒，坚固不移者，石材也；质坚而能完成大厦之基础者，石材也；默默伫立家中、庭园，增加生活趣味，并能抚慰人心者，石材也。

C.美化生活——天然石材是“无言的诗，立体的画，凝固的音乐”，那亘古的魅力氲绕家中，高雅脱俗，生活其中则仿佛置身于艺术世界，岂不快哉。与石结缘，生活因此充实！与石结缘，生活因此美丽！从那天赐神造的石头中汲取艺术的营养，用心灵与石对话,爱会更加深沉。

D.改变风水，躲避灾邪，辟邪之物!古人的灵石崇拜意识。皇家贵族也多以石头为辟邪之用，在风水中利用天然石改变空间磁场（改变风水）营造舒适的心理环境，石材可称为上选。

E.为设计师带来想象和灵感：它以丰富的色彩让设计师想到绚丽斑斓；她以可人的形态让设计师想到多维的空间；她以奇特的构图让设计师想到自己所期望的人物、动物和风景等等。没有一点点生分与隔阂，始终与人心灵相通的这份情感，正是设计师要苦苦寻找的那看似虚幻，实则真实的一个感动和情分。

2.仿石陶瓷取代不了石材：

所有的产品不是万能或者是完美的，世事阴阳转化，所谓福兮祸所伏，仿石陶瓷迅猛发展的另一面是竭泽而渔，危机潜伏。“陶瓷工厂”以中国有限的资源为全球生产，烧结工艺对于能源的消耗，化工产品的大量使用，造成雾霾和大气的环境灾难，透支国民健康。陶瓷业正在经历环保大考！目前国家正在大力整治陶瓷业的节能减排和环保问题。

据了解，陶瓷行业同样有些无良商家在生产期间为了增强瓷砖表面的光亮效果，会添加一种名为硅酸锆的增白剂，而这种物质则是辐射的主要来源。同时他们在生产中会使用大量黏合剂，树脂等等化工产品，其中的甲醛等有害物质大多超标。

与天然石材相比：a.仿石陶瓷的耐污性、硬度低,b.做不到全通体，不可以开线条和随意造型，不能开厚度、侧边、异型加工、开槽等，c.配件的匹配性跟不上,d.填缝处理工艺差，e.不可以打磨，f.版面花色单一，颜色不逼真.

《创新者的窘境》中的公理——“技术越进步，产品生命周期的更迭将越短”,仿石陶瓷是人造的，方生方死，方死方生，竞争优势和品牌优势都在速朽。对很多企业来说，根本来不及从产品积累到品牌，就如流星划过。在位企业的既有优势“速朽”，在野企业则凭借一款产品就可以横空出世，一出生就可以风华正茂，也有可能见风就死!技术和人文的对抗，永远是人文胜出!

上说:人造的和神造的,一个是暂时的,一个是永远的!

三.发展现代石材业，我们该借鉴些什么？

1,看权威专家指点迷津:

前段时间,。

他指出:“在大家都喊着转型、升级、发展的大口号之际，首先要考虑是不是摸着了客观市场发展的规律了?是不是努力方向有偏差了?是不是传统的许多东西就此全面抛弃?没有找准‘点’，如何发展‘面’与‘线’呢?陶瓷与石材的销售比例是10：1，也就是说，石材才占陶瓷用量的十分之一。那么，只需把石材的用量提高到占比的2，就比现在翻了一番了，这样才是整个石材行业皆大欢喜的结局吧。当然，目标不能只是2，持续良性发展的话还可能是3、4、5……甚至超过陶瓷。那么，在很多人都认可了天然建筑石材是高档的装饰材料，并有着许多陶瓷所无法比拟的优点的情况下，又是什么因素影响了石材产品占据更大的应用比例呢?我认为：首先是石材没有标准，普通人不甚了解，就无法真正走进千家万户，无法更好的普及和推广。其次，大多石材企业的经营者各行其事，互相之间缺少沟通，都在盲目发展，都在走弯路，很难达成统一的正确的发展方向。第三，分不清真正的终端用户和没有找对营销途径，太多中间环节，发展缓慢而被动，导致企业很难真正做大做强。第四，建筑石材的装饰技术还有待整体提高。虽然石材的天然性已确定了它的高端与不可替代的位置，但由于装饰技术和养护方面的不足，导致石材产品实质使用寿命和使用效果都不尽人意，大大地影响了普通人选择它作为装修材料的愿望。石材行业的人们能够真正团结起来，凝聚起众人的智慧，一起在产品质量的提升、应用技术的提高、售后服务的完善等方面努力做得更好，去改变更多普通人群对于石材产品的认可程度，让更多人愿意接纳这样的产品，那石材行业的春天就真正到来了!”

三） 陶瓷行业的创新带给天然石材行业的思考！

2,如何解决石材行业关键痛点!

云浮石材有着400多年的发展历史，历经几代云浮人摸索、探寻、传承、发展，把一个纯粹的农耕文明时代的传统石匠养家糊口的营生变成现代化、工业化的产业集群！特别是中国改革开放以来，珠三角的长期繁荣所释放的红利加速了云浮石材产业的快速发展！勤劳务实的云浮人，一代又一代，摸着石头过河，背着石头闯天下！个中辛酸，只有云浮人自己能够体会！今天的成绩的确来之不易！

但是近十年来，我们云浮赢了吗？不，从全国石材产业整体格局而言，从市场份额和发展趋势而言，赢的是福建水头，他们发展初期远远没有云浮石材的底蕴和基础，爱拼才会赢的福建人，可以说是虚心从跟云浮人学习的过程中，学云浮，然后超越云浮的！而且只用了短短几年时间，不是吗？从创新和营销而言，赢的还有陶瓷行业，他们抓住机遇，大胆创新，大力宣传，水银泻地般的营销渠道和通途的推广，使得本应属于石材行业的地盘，被他们活活抢占和吞噬…变成了“我的地盘他做主！”而我们恰恰是这场博弈的牺牲品。

诚然，找痛点是一切创新的基础!谈到痛点，就必须触及行业大部分人的痛！说出来虽然不中听，有些近乎尖锐和刻薄，但非常鲜活，现实！，跳出圈外看圈内，跳出云浮看云浮的出发点，不必高唱赞歌！而要自我颠覆！希望能够触动和进入石材人的灵魂就知足了。

痛点1,观念之痛!

A． 小富即安的观念！

石材行业的少数富人仍沉醉在财富神话中，贪婪而傲慢，很少有人意识到未来危机的严峻性。他们虽在石材行业是逞威的狼，然而现正面临全球虎豹的围猎，即便有所警觉，也大多数缺乏应对突围的能力。这个过程将是痛苦的，就本质而言，是多数人观念太过保守，当社会游戏规则改变时，他们缺乏足够智慧改变自己，因而守不住财富积累。

好多石材人自我感觉良好；企业越做越小；总想利用偷税漏税等打一些小算盘赚钱；热衷于马路经济，家庭作坊；不想做强做大，不敢冒险！从1857年(清咸丰七年)富林张氏、云城陈氏兴办手工锯石作坊，到1978年林汉石料厂成立，再到 1984年云石实行“三放开”； 从1986年，富林曾锐坤文锋石材厂从外地采购石头回云浮加工，到1988年县石材工艺厂李森才等艺人生产的大型大理石壁画“天长地久”镶嵌在开罗国际会议中心。从1993年到现在，云浮的石材企业在数量上不断增加，但大多规模小，能否从数量上减少一个零，产值上增加一个零？规模化、全产业链整合才是硬道理。

B． 固步自封的观念！

所有的企业都要跟上时代的步伐才能生存，而时代就是一条川流不息的河流，流得太快！所以必须不断的挑战自我、战胜自我；中国《易经》里头的一句话：“倾否，先否后喜。”否的意思就是封闭、闭塞，所谓倾否，就是说自我改变封闭的状态，变成开放的状态。倾否，而非否倾。否就是封闭了，封闭到最后就把自己给窒息了，封闭到最后就是死亡。所以说，最好的办法就是自我颠覆，最后的结果是先否后喜！

不知道你有没有这样的感受：在石材圈，哪怕是天天见面，总感觉人与人之间隔得太远，一种思想观念和心与心的隔和远！只要我好就ok！不敞开心扉，不沟通和交流，无法激发和调动一个行业生命的真正活力，有个叫坎贝尔的人说过：“最坏的生活，是没有沟通的生活。”我们现今正在这样的生活中行走。沸腾的生活需要大家将心比心，以心换心！

C．守株待兔的流通观念！

云浮石材不能突破，原地踏步走的主要原因就是大部分人还是守着珠三角，守着云浮。石材作为一种商品，它的流通基本功能有4个：信息流、商品流、物流、资金流。信息流最重要，比如说我们要了解下游客户的信息，要了解客户需求的品种，要发现客户需求的方向和趋势，还需要了解上游的有哪些矿山，提供哪些产品，质量如何，还要了解对手，了解技术等等。必须以信息流作为龙头载体，来带动商流、物流和资金流的流动，电子商务平台就是信息流的中心，恰恰我们不重视！商品流就是实现所有权和使用权的转移，从每一个渠道和环节上进行转移。可云浮石材的销售渠道建设呢？我们把云浮石材比作一个大型水库吧，分流水的渠道没有建设好，或者不通畅，水库再多优质水，也进不了饥渴的农田，有什么用？石材商战中经验告诉我们：石材制造业是辅助于石材流通的，因为流通业是最终要实现价值的。会卖比会产厉害多了!一句话，还是营销为王！

D，酒香不怕巷子深！

云浮石材业波澜壮阔的发展，使得部分人有点昏昏然，认为云浮石材早就名气在外，宣传、推广、参展等等，不做也无伤大雅。酒香不怕巷子深嘛，不信，你看看，当初陶瓷业在大量对石材的放射线说三道四的时候，明目张胆对石材大开杀戒的初期，石材行业谁站出来说“不”了，谁说“我要坚决回击”了。所以，事情在出现苗头时，我们麻木得没有敏感地及时宣传应对，导致陶瓷成了，我们服了！当初北投公司花费几个亿在中央电视台，各大航空公司宣传“好石材，云浮造！”的时候，好多人还在说：有什么用？商会在动员大家加强品牌宣传的时候，有些人说：什么品牌不品牌，能够把石材卖掉就是品牌！石汇网主张一些企业注重网上宣传和品牌整合传播时，某些人说：不要不要，您帮我把石材卖出去就是您的本事！先有鸡，还是先有蛋？

痛点2,品牌和宣传之痛！

开展正向的口碑营销,防止竞争对手的恶性口碑营销；将行业品牌做成公众品牌之势，这一点值得我们所有企业向陶瓷行业去学习。“云浮石材”“福建石材”等品牌在国外谁最响亮？大家来比一比！向为行业宣传做出突出贡献的，诸如环球、康利、万里石等石材企业和中国众多的石材网表示敬意!同时我们也希望能够有更多的行业精英参与进来。

a、建立规范的企业推广系统,整合营销,善用互联网和各类媒介持续投入宣传,水银泻地,无孔不入。抓住各种机会,扩大消费者认知。“酒好也怕巷子深”,

　 b、善用各类事件契机进行事件营销,扩大宣传效应。

c、关注行业的公关管理职能建设,尤其注重危机管理应对。我不犯人,但人会犯我。企业需要完善自身的公关管理职能,建立预防竞争对手恶性竞争的预警机制和责任主体,从而能够将问题解决于风起之初。

　d、关注网络媒介成长,与具有成长潜力的网络媒介长期合作。在互联网的今天,谁也不能忽视网络的力量。其技术特性使其在短暂时间内能够聚集和影响的力量却是传统媒介所无法达到的。选择具有增长潜力和良好发展目标的网络媒介伙伴共同成长,是企业营销成本最大化、效果最优化的选择。移动互联网到来，你手里的手机就是一个媒体，公司所有人的手机都可以利用！

痛点3,消除不正当的竞争之痛！

我们不能轻易让一个好端端的产业毁在哪些莫须有的谣言和中伤者的手里！回想过去几年，中国石材行业受到不正当的竞争者的苦头已经够多的了！仅仅一条“石材具有放射性”就几乎让石材行业整整一个产业，几十年来没有缓过神来！那么现在，我们应该高度警醒预备，充分应用法律武器，来捍卫石材行业的尊严！一旦发现譬如：明目张胆地攻击天然石材的缺陷；肆意拿放射性恶意中伤石材的；特别是公开宣传和诋毁石材行业的人和事情…，行业内每个人都有搜集证据的义务，我们一起来抵制和关注不正当竞争的苗头，吸取过去的经验教训，从源头开始，就要集体行动，毫不手软，利用知识产权保护法和反不正当竞争法，积极维护行业的正当权益。

任何物体都是有放射性，石材取之于自然，含有放射性物质是肯定的、正常的。虽然不存在“零辐射”的天然石材，但是只要合理使用符合国家标准的产品，对人体的影响是微乎其微的。不少市民知道石材具有放射性污染的说法，但多为一知半解。针对类似的问题，建议石材企业：

A，出示产品检验报告说明，让消费者对辐射放心。培训销售人员在推荐产品时，不光就花色、材质等进行说明，当问到产品是否有辐射问题时，标准化回答：坦承天然大理石确实存在辐射，“大理石经过打磨、切割等很多工序，辐射已经为零了”、“我们有权威部门检验报告单，质量肯定没问题，不必担心！”能拿得出认证的石材企业，对消费者的询问就会很坦然，而不要遮遮掩掩,好像真的有鬼一样的.“很多原本犹豫的客户，都是在了解产品的辐射性真的达到安全标准之后，才敢放心消费。”不给人家说清楚，人家哪肯买啊？

B.告知客户，不只石材有放射性，油漆、水泥、红砖、陶瓷等其他建筑材料也有。符合国家放射性标准的建材只有微量辐射，与人们正常生活环境相当，对人体产生的影响还不如台灯来得大，可以忽略不计。市场上所谓的“零辐射”天然建材是不存在的。任何来自地层中的材料都具有放射性，只是有高低的区别。消费者不必谈“辐射”色变!
　C‍.所有石材老板要明白，消费者在选用家装石材时，都会向商家索取放射性检测合格证明，这一张纸作用大得很!

痛点4,石材创新之痛!

石材要突出改善的点包括：a.石材的色差面积大后不可控制性b. 损耗率太高（切割、倒角）c.不能标准化（尺寸、规格）d.施工时的不便利性e.石材的不稳定性f.石材的耐磨性g.抗油污性h.抛光度i.异形拼花j.运输的改善k.成本控制等

以上原因主要是石材加工机械以及配套的加工工艺落后所致,必须完善综合配套的产业链，改善生产工艺的合理性,引进和提高加工设备精度采用自动化的连续生产线———锯、磨、切一条龙生产。

痛点5,坚守石材行业的个性之痛!

一切行业都有自己的根，“根”决定立场与利益。我们要抓住自己的根上的东西。只有从根上出发的观念才是真实可靠的。

塑造石材行业自身个性：

1、将目标客户锁定在高收入群体，高端场所，将产品不断推向高档次。石材作为高档建材,能够进入普罗大众?那是理想化的思维.典型的罗曼蒂克!试想,一个连饭都吃不饱的人,家里面会安装石材?我们关注做自己应该做的事情，我们针对的最高端的客户，针对的是识货的客户，我们就应该针对这一个群体做。有钱的人要求的不是特价、优惠，而是能代表他身份的东西，我们应该告诉客户，我们是走在前面的，我们应该把最好的石材美告诉他，突出我们天然石材行业独有的品位，高贵的品味，高端、大气、上档次的品味！我们的定位就是不允许行业企业在低端市场随波逐流。不允许行业里面存在地摊式降价的行为.聚焦于次,才能调整产品档次，满足高端市场需求。在产品调整中，不断淘汰低档次产品，引入高档次产品作为思路.

2、提供专业性服务，完善产品售后服务,如何使顾客满意放心购卖产品，提倡石材贵族式服务!组建专业的石材设计公司，免费为顾客设计石材，极力提供一站式解决方案.

3、配套完善，所有产品都能够在一家企业全部搞定,使顾客能集装修、解决迷惑于一体。

痛点6,石材行业的营销渠道建设之痛!

目前，从天然大理石现身家居建材卖场来看，已经迈出了关键一步。从全国各地家居建材市场上天然大理石品牌店的数目和增加速度不断上升，天然大理石和仿大理石瓷砖已然开始了正面交锋。最关键的是仿大理石瓷砖进入高端家居建材卖场，价格也飞升到2000元/㎡，而天然大理石价格却仍停留在原地。这算不算刺激?云浮丰年石材和远景石材的营销策略和渠道建设做得风生水起,值得学习!关于石材的营销,留待以后专题探讨!

痛点7,改变之痛!

无创意，不创新，毋宁死。这是曾经成功拯救克莱斯勒汽车公司而名噪一时的著名企业家亚柯卡的格言。创新对于企业而言，是关乎企业生死存亡的生命线。不创新，不紧握时代脉搏，再高大的巨人，也会迅速倒下。

当下不少创造性很强的石材企业正全面探索如何利用、借助新的IT技术，如虚拟化、云计算、物联网、社会化网络营销，抑或移动平台，以为客户创造额外的价值和独一无二的体验，从而能脱颖而出，让基业长青。苹果成功之道，值得众多传统企业很好地学习。逆水行舟，不竞则退。石材行业必须解决自己的痛点问题，维持可持续的竞争优势与创新力,才能基业长青!,

这个世界上赚钱的企业特别多，但是帮您赚钱的企业不多。云浮石汇网-----值得您信赖！

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