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《谈判思考的技术》
1如果件事,任何人都能做好,那么这件事就很难再创造出价值了。而且,只能
做“任何人都能做到的事”的人,在当今这个时代只会落得被廉价雇佣的命运。
2你不应该奉承他们,而是应该以“有远见的年轻人”的身份,让他们觉得你是个
值得他们“投资的对象”。
3投资家作为出资的方往往追求“投资的效果”。因此,尽管创业家康概激昂地
说“我们正在做的事情都是非常有意义的”,但是如果投资家认为不划算的话,他们
也绝不会出资。
4人们都不能忍受在得不到报酬的情况下被命令工作,因此他们会确信“这项工作有
意义”,继而在精神上获得平衡。
5要实现自己的愿望,就要分析自己与对方的利害关系,并计算出需要付出的种种代
价,用逻辑思维说服对方,得到对方的理解并与对方达成致意见。有时候甚至还需
要从完全不同的角度出发,提出具有创造性的解决方法,从而创造新的价值。