今年什么木材卖得好?

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自从2014年行情大滑坡以来，家具行业一直处在风雨飘摇的状态。

行情的一蹶不振，使得家具商的库存压力不断增大，无法让资金进行有效流转；市场上原材料“新货”价格一直是平进平出，而“旧货”却因为木材商在“高价位”买进的原因，难以“割肉”；高昂的人力成本压缩了厂家的利润空间；同时国内家具购买力的下降导致上线木材商木材的价格一直处于倒挂的边缘。

种种形势的表现导致家具商站在了选材的十字路口，产业结构调整的十字路口。

选什么材，往哪里走，成了目前木材产业链的热门话题。 

据2016上半年张家港木材市场反应来看，许多商家来到张家港木材市场问得最多的是“有没有新品种可以替代”。

家具选材意味着要在品种多、货源充足稳定、价格相对实惠的木材市场进行挑选。

目前张家港木材市场主要有巴新所罗门材、非洲材、南美材。张家港市木材市场是全国阔叶材唯一的大型集散地，有着丰富的阔叶材资源，木材品种高达330多种，涉及80多个国家。全国各地的木材行业人士每天都会来到这个江南水乡，或是采购木材，或是了解行情。

据张家港木材大数据统计得知，张家港“大木头”市场运行平稳，巴新所罗门材、非洲材的出入量都比较大，处于平稳状态。如唐木、榄仁、奥古曼等材种是出库量较多的品种。在名贵木材市场方面，刺猬紫檀、亚花梨、小斑马、奥古曼、皮灰等非洲材是主要出库的材种。由于目前刺猬紫檀濒危证办理、货源出现紧张等问题，刺猬紫檀市场行情略微上浮，但整个市场保持平稳状态。 

回顾2016上半年的木材市场动态态，我们可以得知：

1、国内市场的动态整体是比较平稳的。

2、个别品种有上扬的趋势。如黄玫瑰、安哥拉小巴花、小斑马等都是比较热门的品种。

3、家具商选材主要是瞄准木材纹路好、颜色偏红/黄、价格在2000-5000元/吨左右的材种。

据市场调研了解，在家具商普遍面临选材问题的大背景下，张家港市场的小巴花以亲民的价格、漂亮的纹路，受到家具商的青睐，从而推广到全国，被誉为2016年最火的材种之一。 

最近的市场调查发现，在名贵板材市场中，小斑马板材的出库量遥遥领先。小斑马原木的出货状况近期有所提高，虽然小斑马板材基本以进口板为主，主要用作于现代家居，但随着板材市场的火热状况不减，小斑马的原木将受到木材商与家具商的青睐。

值得注意的是张家港木材市场除了巴新所罗门材依然主要是原木进口以外，其它地区的木材都多多少少有着以锯材形式进入国内市场的趋势。虽然各国政府政策不同，但外国政府都希望借助中国的木材市场来发展本国的经济，让原木以锯材或是半成品的形式出口到中国，以提高本国经济、就业率等等。

对于“家具选材”这个热门话题，应该从以下三个方面看待家具商的选材：

1、供与需的关系。

一方面是木材、家具库存积压的问题，市场供应明显大于消费需求，市场流动性不够，企业资金周转困难；另一方面，是消费需求的问题，是与市场消费者有关的，市场消费动力不足是整个木材产业链的软肋。 

2、上与下的关系。

上游与下游是相互依存、相互促进的一个整体。在当前的经济环境下，木材商与家具商更应该懂得唇亡齿寒的道理，整合自身的资源，上下一心，精诚合作。 

3、点与面的关系。

整个家居行业市场下行压力加剧，市场收缩明显，“生存问题”已经取代“发展问题”。为了在以后的激烈竞争中获得更大的生存空间，家具商转变的重点应该是以下三点：品牌定位更精准、服务更好、工艺技术更优。这样才能以点带面，整合资源，共同发展、共同取暖。 

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