【古玩市场诡计新八招】之七:“白领”杀手

　　行为综述：

　　骗子彬彬似白领，利刃在身匿曹营。

　　心怀叵测座上客，时机一到便佞行：

　　或借荐宝埋“”，或给赝品开绿灯，

　　待到东郭觉悟时，引狼入室祸酿成。

　　骗术行径：

　　古玩骗子中有一类“白领丽人”，系知识分子型的高级杀手。他们不屑于在小打小闹上机关算尽，而是以自己的“身份”为诱饵，致力于放长线钓大鱼。所谓大鱼，就是那些资金充裕的收藏家，尤其是既经营企业又热衷收藏的事业有成者，是他们猎物中的首选目标。一旦将目标锁定，他们就会使出全身解数取得对方信任，然后借近水楼台之便，通过实施“暗埋”、“鱼目混珠”等一系列诡计，把别人的钱财转移到自己腰包中。当诡计接近暴露时，他们便华丽转身，逃之夭夭。

　　这些人的诈骗智商颇高，但行动轨迹脉络清楚：

　　1、塑造形象。此类骗子非常注意打造自己的形象品牌，毕竟，形象是他们行骗的本钱。其追求的完美形象是：“谈古论今无所不知，古玩知识无所不晓，锦囊妙计无所不有，天下寻宝无所不能”。此类人以西服革履文质彬彬的“古玩油子”居多：逢人低头哈腰，谈吐华而不实，行事诡计多端，宰人不露声色。不过在文物知识和古玩眼力方面，不少人属于见多识广的实战派。他们梦想地是有朝一日被有经济实力的收藏大家三顾茅庐后，成就“高参”浪名，攀上“管家”差事。

　　他们不少是古玩掮客出身，从事过“皮包公司”的职业，也就是为卖家介绍客户从中提成，或者拿着别人的货物到处兜售从中渔利的古玩商人。久而久之，在与社会打交道的过程中，不仅熟悉了各种古玩行情，了解了若干进货渠道，见识了诸多藏家名人，掌握了不少经营诀窍，也学会了投机取巧和见机行事的骗术。可以说，他们与旁门左道狼狈为奸的时间过程，就是逐渐成长为“白领杀手”的成长过程。

　　2、锁定目标。成为稍有名气的“大掮客”后，他们就开始用职业的眼光扫描着古玩界的风起云涌，指望着能与企业界的大藏家立马结缘(在古玩界，所谓“企业界的大藏家”专指那些财力雄厚却眼力不足的人士)。而这样的企业家若想在收藏界干出一番出人头地的大事业，也需要诸葛亮式的谋士鼎力辅佐。如果藏家恰恰在最需要人才的时候遇到了这位羽扇劲摇的“高参”，双方很容易不谋而合，并在相见恨晚中结为“强强联合”的盟友。在结盟的初级阶段，这位高参会不遗余力地东奔西走，为其广搜奇宝异珍，且东西开门，价格公道，为藏家留下了精明能干的第一印象。之后，在取得藏家绝对信任的基础上，骗子就有可能“晋升”为藏家身边管家级的古玩经纪人。

　　3、浑水摸鱼。骗子一旦手握进货大权后，诡计便悄悄实施：或内外勾结以假乱真，让一些高仿赝品蒙混过关;或自编自演乡下寻宝，与主人一起买回预埋的“(古玩赝品)”;或以次充好以劣充优，谎报进货价格从中谋利……不过，这一切都是在主人毫不知情的前提下进行的。倘若主人为一掷千金的富翁，且又性格豪放不拘小节，那么，骗子就可以象一个贪得无厌的硕鼠那样，将一笔笔银子盗窃到自己的巢穴。

　　4、功成告退。在双方“强强联合”如日中天之时，就是骗子财源滚滚之日，最终，其蜜月终结方式大致有二，一为不欢而散，一为悄然退场。如果骗子的伎俩最终露馅而被主人洞察，那么，不欢而散的结局就到来了，在这种情况下，好面子的“东郭先生”会找一个理由辞退这位“大管家”;而那些受骗后发誓要惩罚骗子的东家，最终也就是双方撕破脸皮而已，在厚颜无耻却又强词夺理的小人面前，东郭与狼之间没有可讲明白的道理。另外一种结局是全身而退，三十六计走为上，这是骗子主动撤离的计谋。在经过了较长时间的“合作”后，该骗的钱到手了，这时候，骗子乘主人尚未完全识破其骗术之前远走高飞，实为上策。

　　案例：“李大专家”的其人其事

　　在山东某市古玩市场中活跃着一位能言善辩的人物，人称李大专家，简称“李大”。所谓“专家”之前又附加“大”的定语，是因为该君自诩古玩鉴定本事比北京的专家还大。“李大”原来开过一个古玩店，后因懈于经营而关门。晓得内情的人士说，此人好高骛远，心思并没有放在正常经营上，而是奔波于山东内外，想干大事发大财。店铺关门一年后，多日不见的他又突然出现在古玩市场，今非昔比地是，此人不但多了西装革履的派头，还增了收藏大家的身价，口口声声要买断一流好货。据知情人讲，“李大”并非信口雌黄，因为他最近当上了省城某大收藏家的艺术品经营总监，握有古玩进货的生杀大权，每年经手资金数以千万计。与之攀谈，“李大”对此毫不忌讳，并眉飞色舞地说，人家给他的年薪为50万元，另加进货提成，其先决条件就是搞到更多的奇珍异宝。几天后，洋洋得意的他带着古玩走了，令人不解的是，“李大”并没有象自己承诺的那样尽收高档宝贝，而是带走了一批高仿赝品，自然，钱也花的很少。

　　后来，他的传奇故事慢慢地在市场上不胫而走，其在外地变阔的情节，有点象鲁迅《阿Q正传》笔下曾经发迹的主人公一样，大致就是他为一个搜集古玩的有钱人找货，那人也被他外表的文人气质假象所迷惑，便将进货大权交给了他。据说，只要是货真价实，花再多的银子主人也眉头不皱，大笔一挥统统走账。不过，“李大”的真实品行人人皆知，是一个说话办事极不靠谱的人，难道，主人没有觉察发生在眼皮底下的猫腻吗?譬如，他在大肆购买赝品的同时，还多次串通几个狐朋狗友同赴省城，给主人表演了一出出以假乱真的骗局“双簧”，如此，难道没有诡计穿帮的那天?

　　果然，又过了一年，这人被鼻青脸肿地赶出了省城，而且，经常有模样的人打上门来，声称这个所谓的专家是个大骗子。回放此人“变阔”后的经历，诸如“精选赝品”、“省城诈戏”之类的情节，不正是多行不义必自毙的前因后果吗?不过，一年之后，此人又重返江湖，故伎重演，为南方某地的一个大藏家掌眼进货。于是，那帮狐朋狗友也旧业重操，又一次次携带着涂上泥巴的“出土文物”，按照“李大”的安排，千里迢迢地去南方送货了。

　　反思与对策

　　纵观中国古玩艺术品收藏市场，就买家而言，其半壁江山非富人莫属。那些活跃在国内外拍卖市场频频举牌的，扬言非元青花釉里红不收的，一掷千金西晋斗富气势如虹的，甚至是为了筹建博物馆而雄心勃勃大肆吃货的，基本都是叱咤于经济舞台的精英们。他们中的一些人，有钱有胆有魄力有雄心，视古玩收藏为期货投资，视拍卖市场如淘宝基地，视高档古玩如绩优大股，陶醉其中其乐融融。一句话，对古玩艺术品市场的未来充满了信心，指望着在这里“春种一粒粟，秋收万担粮”。不过他们忽略了一个严酷事实，对于门外汉而言，贸然投资古玩艺术品市场是近乎于荒唐的非理智行为。最大的投资障碍，就是他们的眼力大大逊色于魄力，而单纯依靠他人眼力借水行舟者，多半逃脱不了最终落得“假大空”的结局：假货居多，损失巨大，梦想落空。所以说，那些对古玩市场只知其然而不知其所以然的投资人，面临地不仅仅是隔行如隔山的困惑，而是不尽的陷阱与深渊。

　　那么，藏家应该如何避免此类悲剧呢?笔者认为：

　　首先，循序渐进打基础。如果你不是酷爱古玩艺术品，而仅仅是把收藏视为发财之术，那么，请你远离此道。因为收藏的本质，首先在于它是升华和净化人之心灵的精神活动，“人无癖不可为也”。若你真心热爱古代文物，那么，就请你虔诚谨慎，毕恭毕敬地遁入其门，而且要由浅入深，由表及里，剔除杂念，真诚加盟。当然，你若渴望成为一流收藏大家或怀有筹建民间博物馆的大志，此举值得尊敬，但必须要在收藏的初级阶段边学习，边揣摩，边进步，由浅入深，循序渐进。在这里，任何一蹴而就或一举成名的企图，都是幼稚可笑的。待你有了古玩之路的“通行驾照“，具备了基本的古玩鉴别能力之后，才可以天马行空，驾轻就熟。因为这时候的你，不仅有了鉴别古玩艺术品的本领，也同时具备了洞察古玩骗子的能力。

　　其次，有钱难使鬼推磨。不要相信有了钱就有了一切的鬼话，在古玩界，有钱不一定能使鬼推磨。中国的收藏大军据说七千万之众，七千万大军上下求索于大江南北，那是何等的壮观场面!在这里，凡祖传的，家藏的，出土的，回流的，统统被发现，被收藏。可以说，经过数十年收藏热潮的大举“浩劫”之后，漏网的寥寥无几。所以说，眼下古玩资源是有限的，当众多藏品在民间沉淀后，有钱不一定买到好的藏品，这就是事实。假如有一天，自认为与你有缘的藏品接踵而至时，伴随而来的结果很可能是荒谬的悲剧。有了这样清醒的认识，在巧舌如簧的骗子面前，就不会轻易上当。

　　第三，价值连城不可信。在这方面，立志于收藏的企业界人士，要对古玩艺术品的价值内涵进行全方位的审视，不能孤陋寡闻，人云亦云。在很多情况下，藏品的文物价值和市场价值是不能划等号的，赫然于国家博物馆中的一级文物，可谓件件为无价之宝，但无价之宝的概念，不等于商品意义的“价值连城”，把文物价值等同于经济价值的观点，是骗子们偷换概念的把戏。譬如，在《中国文物精华大辞典—陶瓷卷》中，出土于新石器时代河姆渡文化遗址中的一件陶塑人头像，高度仅有四厘米，系国家一级文物，现藏浙江省博物馆。但是，如果这件其貌不扬的文物出现在任何一个古玩市场，那么，其交流价格和一件普通的汉代陶俑不相上下。如果我们缺乏这方面的基本知识，就容易被骗子忽悠得找不着北。笔者就见过一位企业老板让北京专家为其鉴定一件史前素面玉壁的情景，这件文物尽管是开门见山的真品，但市场交流价格充其量也就几万元，但这位有钱的老板却花了40万元买到手，因为据卖方介绍，此为国家一级文物，且有4000多年的历史，属于大汶口文化的重量级文物，市场价值在几百万美元之巨!

　　第四，低档藏品潜力大。很多企业收藏家对眼下所谓的低端藏品不屑一顾，其实，所谓“低端藏品”是一个相对的概念，不尽的收藏良机蕴藏其中。譬如出土量颇大的陶器，尤其是史前陶器，其目前市场交流价格异常低廉。陶器是我们祖先创造的历史最悠久的艺术品，被誉为“艺术之母”。可以说，每一件都是不可再造的旷世奇珍，其历史价值、文化价值、艺术价值、研究价值和收藏价值都非同小可。如果某一收藏大家致力于陶器收藏并独辟蹊径潜心研究，那么，很可能收到“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”的丰厚回报，于国于民于人于己利益无限。而且，因为陶器货多价低，如果在了解市场行情的基础上认真收藏，其受骗的概率也小得多。相反，在满世界赝品泛滥的今天，那些非国宝不收的好高骛远者，往往成为骗子们的众矢之的。

　　第五，毛遂自荐须警惕。凡出身于企业界成功人士的藏家，身边会涌现“四多”景象：慕名而来者多，提供信息者多，送货上门者多，毛遂自荐者多。在盛情难却的态势下，藏家要时刻提高警惕，尤其对那些夸夸其谈闪烁其词的人，要透过虚情看心术，既不要跟随他们到处寻宝，也不要让其送货上门，更不能引狼入室充当幕僚。如果这些人希望为你鞍前马后的效劳，那么，态度只有一个：嗤之以鼻。

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